橘郡礼顿山营销计划(终).pptVIP

THE END 竞品拦截保障体系 确定合作方 确定合作方式 实施 前期联系行销合作单位 明确带客户上访的奖励及客户成交后的佣金发放 1、召开激励大会 2、行销在点位附近派发单页 3、有意向看房客户安排看房车接送 工作准备 1、宣讲：相关人员的培训 2、看房车、物料准备 3、互动礼品准备 4、点位的选择 5、邀约客户来访的说辞准备 6、现场客户接待准备 7、专人负责 第四类：营销活动 * 整体活动策略：小众营销、精准射击 主题活动 符合项目整体定位 围绕老带新结合营销节点活动 吸引新客户到场，增加现场气氛 暖场活动 主题活动 高端客户圈层营销 行业人士圈层营销 老客户维系活动 活动原则 小众圈层、大众传播 配合重要营销节点 配合周末营销节点 通过各类型活动，提升项目形象、提高项目人气，最终达到成交目的。2014年活动主要包括： 圈层营销活动：针对实力客户，组织小众团购，主要对象为同行业高管、企业高管、高校教授； 关键阶段活动：配合项目关键销售节点或工程节点，通过活动传递项目信息； 周末暖场活动：每周末通过暖场活动，提升项目人气。 2014年主要活动内容 进行活动营销，尤其是圈层活动营销往往需要一个精神形象与项目形象嫁接，借老客户以及圈层介绍，迅速提升去化速度。 圈层活动：14年圈层活动针对已有高端客户、商圈老板、地级市矿(煤)老板做文章，挖掘自身或者周边客群。 通过项目开发商、新鼎代理公司的人脉关系，组织手中已有高端客户、商圈老板（高桥大市场、马王堆建材市场等）、地级市矿（煤）老板的座谈会或者联谊会，挖掘其中的实力客户。 周末暖场活动：14年常规暖场活动，以四季为主题，加强客户参与性和活动性，给客户留下记忆点 春（5-6月）：以“春”为主题的系列活动，包括植树活动、DIY插花活动、放风筝比赛活动等； 夏（7-8月）：以”冰夏”为主题的系列活动，包括啤酒节、热带水果节、冰淇淋DIY等； 秋（9-10月）：秋季主题活动包括，百果园水果采摘、户外烧烤等； 冬（11-12月）：以”暖冬”主题，开展巧克力DIY、花式咖啡品鉴、饼干烘焙等活动。 * 整个营销全程以各阶段营销活动为主线，组织定时定向定阶层的营销活动，要求活动针对性强、参与性强，既要维护好老客户，也要挖掘新客户 第三步：打造强有力的执行保障体系 四大保障体系”将为2013年营销工作保驾护航 ： 第一大保障体系： 人员保障 第二大保障体系： 现场保障 第三大保障体系： 渠道保障 第四大保障体系： 奖励措施保障 四大保障体系 人员保障：岗位分工及负责人人数 现场保障——物料 沙盘： C2区产品主要的价值点在于商业，因此，项目沙盘西南角的商业部分必须完善，给客户一个直观的感觉。 单张、折页：针对C2区产品主要的主要卖点，重新制作单张、折页，以便客户更加深入的了解产品。 现场保障——人员 物业：现场保安统一着装、规范行为，给客户专业化形象 现场客服热情有礼，配合置业顾问接待客户，提供专业服务 销售：现场置业和顾问培训到位，热情、专业 * 第一阶段（3-5月）：寻找一家实力网推公司，搭建完善的公共平台，建 立有效的网推计划及奖励措施； 第二阶段（6-9月)：按既有计划严格执行，实行专人负责制，聚集网络 人气，提高项目影响力。频繁组织网上互动活动，如转发微博领礼 品等； 第三阶段（10-12月）：前期人气积累转化为销售现场人气，最终转化 为成交。 网推关键点：长时间、高频次发声，与销售现场紧密结合 渠道保障——网推炒作 * 启动时间：2013年3月，寻找可靠二手房合作单位 2013年4月，全面启动与三级市场联动 二三级联动做好的关键点 1、三点软性条件： 1）合作佣金及现金奖励诱人； 2）发放佣金及现金奖速度快； 3）与中介高层关系亲密。 2、一点硬性条件：车辆、物料、人员配备齐全到位。 渠道保障——二三级市场联动 * 电销推广主要运用在第二阶段，受传统淡市影响，线上推广作用降低，此时需要有效的线下渠道刺激来访，电销是最为快速有效的方式之一。 启动时间 ：2013年7月 落实合作单位 2013年8月 电销团队进场，销售道具、人员到齐 电销关键点：1）CALL客前的培训，要求