经销商开发培训教程.ppt

你是经营者 你的脑袋里总是有这几件事： 3-2=1 挑毛病 所有问题都要有个结果 赚到钱是分钱的基础 角 色 经销商管理的基本原则 有奶便是娘；有钱赚就是生意 长期倾斜终究会倒塌 基础不稳固也会失衡 对等原则 互惠互利原则 共同成长原则 费用及权限 业务人员无权在没有得到申请授权便向客户承诺费用。 如发现私自承诺费用造成公司损失的公司将以越权诈骗起诉业 务人员，并要求该业务人员全额赔偿。 各级主管应按照公司授权进行费用审核.越权将负法律责任。 季度对帐时应同时进行费用对帐，此工作由会计和营管直接面 对客户对帐。 已发生的费用应及时与经销商清算，一般不得超过一个月。否 则会对公司赢利计算带来严重影响。 费用申请同意后但没有使用该费用应在1个月内进行申请注销。 案 例 百家庄市经销商和公司正常交易2年， 突然在2010年4月份停止给公司付款， 造成逾期金额26000元，业代提出法务 申请。但在起诉时经销商出示大量业 代承诺的市场费用凭据。总金额远远 超过26000元。最后公司不但败诉反要 支付费用给经销商。 业 绩 目 标 新开发的经销商基本业绩目标以市场开发目标为基础。 返利分为0.5%、1%、1.5%、2%四种。 2%时的目标不得低于基本目标的140%。 续约协议的基本目标不得低于去年的实