《“不怕一万，就怕万一……”——“小电公”安全护电宝市场运作CS企划.》.pdfVIP

维普资讯 注 全 球 能 世 2Oa(§ ‘不‘怕一万 ，就 怕万 ‘‘小电公”安全护电宝市场运作 C 产世 牟 |丈 一 、 “小 电公”护 电宝产业市场前景分析 ( 按照SWOT(优势 strengths、劣势weakness- 理：用 es、机遇 oppo~unities和威胁threats)分析法，“小 怕 ，认 电公”安全护 电宝将面临以下四大市场环境要素 。 态度 ， 1优势 strengths-一 先进，产品在进入市场初期会难 以畅销。因此，XX公 (1)国家对用 电保护高度重视 ，确保 了 “小 电 司要千方百计加大新产品的科普力度，以捧除用户 公”安全护 电宝在产业政策上的支持保障； 对产 品的 “FUD”干扰 ； 一 (2)百姓 已由温饱型向小康社会过渡，从中进 (3)XX公司原有作贸易企业背景，急待向实业 发的强劲 的购买力，为产品开发创造 了需求空间； 型企业转轨，以弥补经营管理上的不足； (3)作为家 电产品的延伸产品，随着家电的消 (4) “小 电公”安全护 电宝 目前还仅仅是一项 费升级和广泛普及，使护 电宝的应用已势在必行； 专利产品，要尽快在而后的市场化过程中进行实用 (4)人们普遍增长的安全意识，对 “小电公”安 性、便捷性的 “商品化”定型完善。 全护 电宝市场化起到推波助澜的作用； 3机遇 Opportunitie9———一 (5) “小电公”安全护 电宝顺 民意 、合 民情、解 (1)连续不断的用 电事故灾难 ，为 “小 电公”护 民忧的开发思路，吻合 了当前消费大趋势； 电宝推向市场提供了防患 “减灾”商机； (6)XX公司独有的民营企业性质，保证了 “小 (2)屡禁不绝的假冒伪劣电工产品充斥市场， 电公”安全护 电宝商品化进程的机制灵活优势； 使 “小电公”所独有的 “辨别”检测功能长袖善舞； (7) “小电公”属于低压交流 电路新型保险技 (3)随着中国入世后纺织业的复苏开工和房地 术成果，消防产品兼民用品，还可进入军工领域。科 产业高速发展，让 “小电公”的防火功能成为顺势而 技含量高于现行的传统产品，它实用性强、易于生产 上的新卖点； 和普及，市场巨大，有较高的商业价值，市场取 向正 (4)安全用 电保护器新型市场方兴未艾，市场 确，投资利润高，前景十分看好。 空间大和竞争对手少，给 “小电公”安全护 电宝成为 2劣势weaknesses_一 严世华 ：北京商品经济学院策划 系教授 ，中国第一位 引入 (1)人们对传统用电保护产品约定俗成的依赖 CS咨询的资深策划人。电话 ：010 “惯性”，将会成为 “小电公”推广的阻力； E-mail：ysjcs200l@soh~com 网址：、^^^，vchina-cs．org 一 50一 维普资讯 阳光能潭2003．6月刊 立 是 鑫 竖 仝 蔓 煞 盟 业 — 市场领袖创造了一个千载难逢的机遇； 形成竞争威胁之前，抢先 “卡位”，以 “先声夺人”之 (5)由于安全用 电保护器 尚属技术含量高的新 势 占领制高点。 兴产品，国家还无标准而言，“小 电公”安全护 电宝 ●逐步渗透攻略 … 即运用市场细分的 “保龄 的及时推出极有可能抢 占到