湖南省TCL公司销售管理优化的研究.pdf

湖南省TCL 公司销售管理体系优化研究 摘 要 在当代经济社会，竞争随处可见，有竞争才有发展，有竞争才能 激发企业创新的激情，使企业在纵欲河流中保持自身的特色，拥有更 大的市场份额，拥有更多的客户群。如何能在充满竞争的社会中维持 生存，实现可持续发展，建立一套科学完善的销售管理体系是明智之 举，也是盈利运营的必需。 本文以湖南省TCL 公司的销售管理体系为研究对象，从湖南省衡 阳市TCL 销售总监，具体是彩电销售总监的视角，运用SWOT 分析法， 详细的介绍该集团的现状及可能的发展趋势，对TCL 公司的销售管理 情况进行描述和分析，继而通过对TCL 公司2012 年销售管理体系进 行分析，并预测了2013 年的销售情况，对企业的业务和产品结构， 库存周转，销售渠道，成本费用高，连锁运营成绩不佳，流动资产比 率不当等方面存在的问题加以诊断，并对如何管理销售团队，制定合 理的绩效考核指标体系，完善薪酬激励制度等方面提出对策建议，提