济南区域授权分享——唐华总经理.ppt

合作分享 成就辉煌 感谢 感谢在过去的一年中每一位帮助和支持济南区域发展的体系成员 济南区域发展现状 2005年8月北京初始化培训 2005年10月26日核准开业 2006年3月18日15家店开业 2006年7月已签约26家店 运营加盟店22家 经纪人队伍达260人 竞争格局 26家 14家 10家 济南区域加盟店布点图 成功复制、规范运作 充分学习理解体系资料 传承体系理念严格复制 结合本地实际区域化 强化内训 反复演练 团队建设是根本 品牌推广 策略篇 宣传策略：以新闻、软文为主，硬 广 告为辅，同时策划相 关的“促销”活动。 媒体策略：报纸、网络为主，体、 广播、电视、路牌为辅 品牌推广 实施篇 低成本、多频次、高产出的宣传原则 充分利用招募广告和房源广告 新闻报道和软文70余篇，硬广告2次 市场推广活动：商机座谈会、集中开业、房展会、中小投资展会、职业说明会等 加盟店店面就是很好的“路牌”广告 品牌推广 充分利用网络资源 品牌推广 隆重推出金色六项承诺 统一思想、重视授权 全员授权 推荐有奖 开店、开店、再开店 全面、深入的市场调研 充分的市场调研 细致的商圈分析 整体规划 合理布点 多样化的客户开发方案 开发渠道 报纸、推荐客户、短信、信函等 客户来源、类型分析 重视客户管道管理 管道管理 保持一定数量的基础客户 A、B、C 客户分类 推动客户转化C-B-A 授权策略 灵活的授权策略和加盟政策 集中约见和授权演示 利用活动促进签约 带客户例证和考察 帮助客户找商铺 利用商圈推进客户签约 体系内区域间的支持和配合 青岛授权例证 郑州运营调研 天津培训学习 21 PULS IMA培训 科学而富有挑战性的授权目标 2005年二个月授权15家加盟店 2006年完成40家加盟店 完善、清晰的奖惩制度 完善薪酬考核 考核赏罚分明 强化执行力，建立督导机制 信心加耐心 坚持就是胜利 保持信心 不言放弃 坚持到底 处理好授权与运营的关系 形成良性互动的局面 让我们在 21世纪不动产的星光大道上 紧密合作，携手共进 招聘版和房源广告版的版面价格低，但因重复次数多，也起到很好的品牌宣传效果 现在大家对网络的应用越来越频繁，越来越依赖，所以要好好利用网络资源，而且成本非常低。百灵网、济南房地产网、区域网站等 授权初期，我们没有店面，可以到其他区域作例证，但是我们自己有了加盟店后，你就不能再到外地去。加盟店的运营状况和业绩对授权工作产生直接的影响。而加盟店数量的不断增加和连锁网络的建设，又能迅速提高品牌的知名度和美誉度，可以帮助加盟店吸引和赢得客户。良好的授权和运营又为新闻宣传和广告软文提供素材。所以这几个方面的工作都是互动的、息息相关的。 各位领导、同仁，早上好！首先感谢21世纪不动产中国总部给予这样一个机会，感谢其他区域给予济南区域的支持和帮助。因为地缘的关系，我们在授权、运营过程中多次打扰青岛、天津、郑州等区域，你们的热情接待和无私的分享给了我们很大的支持，使我们非常感动，让人难忘。在此，我谨代表济南区域全体同仁，向你们表示最真挚的感谢——谢谢大家！ 目前在济南市场上大型的、上规模的中介公司并不是很多，而以中小中介居多。 21世纪不动产进入济南市场的时间最晚，但目前我们的店面数已是最多的。 媒体宣传：70 ；% 推荐：20 %； 活动：7%； 其他：3％ 投资客户：88%；翻牌店：12% 每家加盟店独立拥有和运营 每家加盟店独立拥有和运营 ——21世纪不动产济南区域授权经验分享 绿色家园 18家 百替房产 9家 昊宇楼市 13家 品牌公司 本土中介 营造包容、宽松的工作氛围 重视文化建设 提高凝聚力 尊重员工 媒体宣传掠影 客户来源分析 客户类型分析 业 绩 发现问题、解决问题 召开授权周会 强化执行力 时刻督导 授权、运营的合理分工 不同阶段工作重心的调整 适时沟通会议 谢谢！ 在3月18日记中开业时，隆重推出了金色六项承诺， 在不同的授权阶段采用不同的政策。 我们自身对品牌的信念和对行业的认同，以及我们的工作热情和工作态度，会影响和感染别人。当我们遇到困难的时候不要轻易放弃，我们有几个客户就是在这种边沿上签约的。例子： 济南区域是一个相对较新区域，运营时间很短，今天在这里与大家分享，只是抛砖引玉，更多的是向大家学习。这是济南区域的一个发展现状。 加盟21世纪不动产，就是要把他成功模式复制过来，传承下去。因此