中资寿险公司盈利模式和转型研究.pdf

进总是在一定的环境背景下进行的，因此笔者先分析了盈利模式转型 的外部环境背景，进而在此基础上研究中资寿险公司盈利模式如何转 型。鉴于中资寿险公司这个集团中的寿险公司规模不一、强弱不等、 各有特点，因此文章采取了个案分析的形式，对中国人寿保险公司的 盈利模式转型(已实行的和可能选择的)进行了研究，提出了“市场定 位+产品+服务+管理+创新”的转型构想。 文章的具体框架和各部分的主要观点如下： 第一章概念界定 文章界定了盈利模式的概念：盈利模式就是企业将资金、人才、 技术、品牌、外部资源等要素有机整合，为客户创造价值并实现自身 价值最大化的一系列设想，它是一个动态的有机系统。并对盈利模式 的构成要素、特征进行了阐述。进而在寿险公司经营特性分析的基础 上对寿险公司的盈利模式和其与一般工商企业的盈利模式差别进行 了分析。 第二章阶段与现状分析 第一部分：中资寿险公司盈利模式阶段分析 文章依据中国寿险市场结构的演进将中资寿险公司盈利模式的 发展分成了三个阶段。第一个阶段：自发的盈利模式阶段 (1982．1990)，这个阶段的寿险市场由中国人保垄断经营，其盈利模 式的主要特征就是自发性，是一种以产品为导向的盈利模