学大教育集团地营销策略研究.pdfVIP

学大教育集团的营销策略研究 摘要：随着市场经济的发展，人民的生活水平有了很大的提高，他们 对文化教育重视度也越来越高，愿意投入大量时间和金钱培养孩子， 这样就使得教育培训市场需求居高不下。 学大教育集团作为国内规模较大的中小学个性化教育辅导培训 机构之一，在全国很多城市都有分公司，但在目标市场的确定及市场 营销策略等方面也存在一些不足，如目前其内部存在扩张速度过快与 人才短缺的矛盾、市场营销手段单一及品牌延伸不成功、业务发展不 平衡等诸多问题。如何在激烈的市场竞争中通过运用竞争策略获得竞 争优势，通过运用营销策略获得进一步的发展与扩张，直接关系到本 公司的生存和发展，这也是国内培训机构目前迫切考虑的严峻问题。 本文试图从营销管理的一些相关理论入手，分析教育市场的现 状，特别是国内个性化课外辅导的市场品牌分布、市场份额情况、消 费者需求等等，采取理论与实际相结合的方法，研究学大教育集团营 销策略的问题。论文首先对国内教育培训市场的现状、发展趋势、环 境以及主要竞争对手进行分析，然后通过与主要竞争对手营销策略的