成都星辉城央复合江景社区项目全程营销策划案_66p_销售推广方案.pptVIP

* 项目整体价格走势 整体开发周期预计3——5年 项目住宅整体产值约为6亿 * 商业部分入市及价格建议 开 发 分 期 及 价 格 策 略 项目商业主要位于临河部分，在项目整体完成之前实际价值很难体现。 项目商业前期可以意向性销售，但不进行全面的推广，在整个**片区成熟后，重点集中推广进入市场。 整个**新城片区正在建设的起步阶段，商业环境需要时间来打造 商业前期以3500元/㎡均价意向性销售， 整个片区成熟时结合临江优势重点推广使其销售价格达到4500元/㎡左右 预计实现销售回款：4000万元左右 * 第四部分 推广篇 * 那么？ 如何解决项目难度？ 项目以何做为总体营销的指导思想？ 以什么为核心点组织营销？ ？ * 二个指导思想 三大战略 五个营销核心点 总体营销规划 * 二个指导思想 建立领导性品牌形象 通过个性化的定位以及针对性的推广宣传使项目在众多项目中脱颖而出。 “荣耀”的概念植入 在形象建立中表现项目对城市的贡献并使购房者感受到居住于此的荣誉感。 **至少3年内的NO.1 **新城的代言项目 **的城市荣耀 购买者以此为荣 * 诉求点释义 星辉城央是**新城的代表！是**的代表！ 我们的品牌价值就是“领导性”，“我和他们没有可比性 ” 让消费者认为在星辉城央置业是荣耀的体现、成就的体现、生活的终极归属 我们的项目是行业效仿的榜样，是引导市场而非迎合市场 * 三大战略 1.城市战略 2.项目战略 3.产品战略 借势 城市发展的大趋势 立身 树立项目自身形象 做事 强化项目内涵 * 城市战略 给她在城市中的身份 项目总体定位 **中坚领地，复合江景社区 让购房者者体会到居住在此的优越感、荣耀感 体现本案景观稀缺性，体量震撼性，产品丰富性， 具有领先当前市场的气质 。 定位释义 * 项目形象定位：项目以何种形象面对受众？ 从城市发展趋势看，配合政府打造**新区的发展战略，站在城市发展的高度上，结合项目自身特点，进行形象定位。 项目战略 给她一个动人的故事 * 星辉城央——代言一座城市的发展 荣耀城市生活，缔造居住文明 ——创造高享受、高舒适度、高归属感的理想栖居地 城市向北，生活向星辉城央 ——到**新城去，到星辉城央去，到**最有希望的地方地去 * 江景资源、品味建筑、园林景观、创新户型 产品战略 内在与妆扮同样重要 生活在此 理想在此 居住的升华 荣耀城市生活 第一层面 形象达成 第二层面 产品卖点 第三层面 生活认同 * 星辉城央是全城首个大规模江景生活样板社区，是一个承载着荣耀感、归属感、成就感江景居住模本。 我们期望客户的购买行为是对项目的认同，与客户基于对开发商的认同互为增益，以避免项目缺少实际利益点的支撑。 为此我们将对项目卖点进行挖掘，使其足以支撑我们的营销方向 * 项 目 卖 点 提 炼 项目事实卖点 拥有相对独立的外部景观资源：江景、市政景观 项目开发商的综合实力强，公众信任度高 独特的南加州风情建筑 处于城市开发热点**新城核心位置 * 项 目 卖 点 提 炼 核心价值概念 规划设计卖点 内部景观卖点 运动健康卖点 物业管理卖点 投资收益卖点 领导性的价值 多元化产品设计 城市景观与内部景观完美结合 健康设施的构建，关怀无处不在 公仆式物业管理 超低风险的稳定的投资 * 五个核心营销点 3.超前产品规划 1.事件营销贯穿项目全程 2.“核”营销，口碑传播 4.完善的价格梯度与开发节奏 5.高素质营销服务体系 * 我们要让受众震撼并行动： 1、社会震惊：**有**，**有半岛！ 2、购房者动心：星辉城央是居住的好地方。 3、投资者担心：到底还能不能买得到？ 4、商家垂涎：是做生意的好地方。 项目营销目标任务—“一石激起千层浪！” * 事件营销 用事件宣传热炒项目，同时标高项目形象。 通过不断的事件点受众传递新信息，使项目形象深入人心。 * 参考事件1： 人间有情，爱在半岛 ——帮助贫困儿童，捐助社会事业 参考事件2： 50年历史回顾图片展 ——回顾历史总结经验，再创辉煌造福百姓 * 核营销不仅仅是口碑传播。 其核心目的是营销意见领袖，建立“核心认可团队” “核”营销 县级城市好的口碑是项目信息传递的重要方式，培 养核心认可团队， 期望“突破一批人，感染一片人，影响全城人”。 * 产品承诺 确认产品 证明产品 项目的拥护者： 开发商、项目的忠实推介者、销售人员 业内专家： 行业杂志、知名人士、行业认证机构 受众： 与潜在客户处于同等地位的亲朋及已购客户 * 超前产品规划 做“好”户型，是赢得市场的首要前提 新产品新技术的应用，创新产品，进入无竞争领域 社区规划与外立面设计，对营销提供有利支撑 * 产权面积：约98㎡ 实得面积：约1