通许豫沪锦绣富汇新城项目营销推广策略案.ppt

3、客户策略——调动客户积极性，主动出击锁定客户 锦绣会“文化沙龙”攻略 目标——主动挖掘新客户资源，打造滚动圈层营销平台 活动形式——设定“客户关注的问题”为主题， 邀请中端客户、客户朋友、商会会员、汽车4S店客户、客户太太、客户子女参与性强的文化沙龙讲座，活动期间安排沙盘项目讲解，发放小礼品，项目物料等。 主题——企业家联谊酒会（商业客户：男业主） 少儿绘画大赛、少儿钓鱼比赛（业主子女） 名媛美妆讲座、名媛礼仪服饰搭配、女子瑜伽形体讲座 效果预估 对锦绣华府感兴趣的客户——可现场入锦绣会。蓄客方案可同时启用。 对锦绣华府不感兴趣的客户——影响其态度，在朋友圈层形成口碑传播。 首次活动安排：开盘后1-2个月（拥有稳定的客群之后，效果更佳，利于口碑传播） 营销策略执行 “定向团购”攻略 目标——定向团购，利益刺激，抢夺客户 活动形式——针对通许企事业单位，举行定向团购活动。 客户凭工作证，可定时参加团购活动，在所有案场正常优惠的基础上，可额外再享受的总价优惠，视团购的人数确定优惠的额度。 效果预估 特殊优惠锁深度定区域客群，促进销售。 活动时间：视效果可长期执行 二、营销策略执行 3、客户策略——调动客户积极性，主动出击锁定客户 三、二