百事可乐案例(现代竞争分析-南开大学,柳卯平).docVIP

案例：百事可乐公司 作者：约翰·E·甘宝 南阿拉巴马大学；理查德·C贺夫曼 索尔兹伯里州立大学 1997年，百事可乐公司已是一家拥有多元化产品的公司。它拥有饮料、零食及饭店三个方面的业务。饮料业有百事可乐，零食业有弗罗托雷（FritoLay），饭店业有贝尔三明治（Taco Bell），肯德基（KFC），必胜客（Pizza Hut），加利福尼亚比萨饼厨房（California Pizza Kitchens），萨瓦斯墨西哥餐馆（Chevys Mexican Resturant），好登庐（Hot Now），东部马利奥三明治店和安格罗三明治（Angelos Sandwich Shop）。百事可乐1996年的销售额为316亿美元，净利润为11.5亿美元。公司30%的销售收入来自于美国以外市场的经营活动，这给公司带来了地域市场及业务的多元化。公司的饮料在全球194个国家有供应，零食在40个国家有供应，肯德基、必胜客及贝尔在全球94个国 家都有营业点。 百事可乐公司1986一1996年度的董事长和首席执行官是威利·卡洛威。他认为，由于饮料、零食、饭店三个行业获得成功的核心因素具有相似性，所以这三项业务的组合提供了宝贵的协同作用和战略性匹配机会。公司创造独特的市场形象的能力及开发新型产品、新口味产品的能力在很大程度上决定了它能否在这三个行业中取得竞争的成功。在卡洛威的领导下，百事可乐公司常把它