清华校友论坛发言-免费商业模式下(胡加生).docVIP

清华校友厦门论坛 胡加生学长《免费商业模式》演讲 (下) 2014年1月11日厦门会展酒店9号厅 清华厦门校友会秘书赵芷仪速记、整理 演讲上半部分内容提示： 一、免费——颠覆传统经济学 二、免费商业模式相关理论与观点 三、免费商业模式的利益分析 1、占领市场、打击对手 2、通过配套产品赚钱 3、通过增值服务赚钱 4、全价值链 5、搭配广告 四、实体经济的免费及商业模式 1、一元机票 2、倒贴卖书 3、西湖免费 五、寻找免费的资源，在那里？ 1、网络免费资源 刚才我们讲的都是免费，很容易但是能不能反过来我们哪里去找些免费的资源我们讲讲免费的资源在哪里互联网有太多太多我把分为类知识类、搜索类、软件类的MBA智库还有新浪爱问百度知道BA智库不光，你还可以动手参与比如什么是微博营销没有你就可以参与编辑这个条目所以BA智库不光是个让你涨知识的地方也是个让你才华述观点的新浪也有很多资料很多资料放在新浪爱问上面刚才有位学员能不能把这个PPT给他分享下，但是没带U盘。我说下次我会微博我在新浪爱问上面的PPT你们下载就可以看。现在又推了个新浪新浪给我4G的空间我有些资料也放在微盘上面学生爱用我也会到百度知道上面问一问我们下给大家展示两道百度知道的问题和答案。：“内裤为什么穿在外面”，百度知道是这样的“穿在里面谁知道你是超人”还有人问：“高手请教抢银行用什么枪合适枪在哪里买多少钱？”百度知道就这样回答“有经验的都不在这里不过可以试着抢一把你就可以见到到他们”的大家都在用微信微博、人人网、开心网，搜索类的大家都熟悉，我这里介绍下谷歌有个叫让客户找到你上去用过，就是输入时候，谷歌就可以指示出他的电话是多少学校的网站是有一个大概的介绍，坐车要怎么那是怎么弄的？我给大家展示下谷歌前要申请一个谷歌帐号这也是免费的申请后你就可以录入单位的信息像我录入我们学校的信息，邮编电话、网站录入了告诉他我的学校这个位置上过程比较麻烦点，定位完成后就可以添加学校的照片，我添加的学校大门的一张照片添加完照片后，他要求你给他一个联系的信息，像在给他一个的信息收件人胡老师给他联系信息后他会给你寄一信过来里头一个激活码你把激活码输入进去就激活为什么？收集用户的信息通过这封信就客户建立了联系就开始给我寄的广告不过就寄过一次，我不反感很巧妙告诉我我350元抵用相当于一个优惠券因为学校是个公办学校我没这个钱但是我也不反感，人家也要。 我们讲了知识类社交类，软件我们要讲：开源软件、自由软件、免费软件介绍这本书和市集》在之前我们先讲个小段子中国要加入WTO当时国务院副总理美国贸易Wolf谈判谈判一开始Wolf就说跟小偷谈判因为WTO个很重要的就是知识产权保护，大家都知道中国盗版很多所以Wolf讲也不奇怪吴仪机智就反过来了说我们在跟强盗谈判当你们八国联军到我们这抢了多少东西这个段子流传很，吴仪的，但是我不同看法，在机智里头也透着些无奈八国联军是抢过但是时间已经过去100年了你的是100年前抢，他讲的是现在的知识产权保护所以总还觉得欠点什么为什么用这个段子开头呢？因为开源软件就和这个段子开源软件我们就要讲讲免费软件有限免费完全免费像微信就是完全免费但是是保留的，我们叫Copyright购买软件的时候经常的icence。我最深的9年在厦华我开发了一套CAD软件，用来的95年厦华上市一大笔钱公司手里拿了一大笔钱就感觉到腰板直了觉得胡加生你开发的不好用然后到日本买了家公司的软件，家公司印象深刻他抢了我的饭碗公司叫买了他四台电脑软件的四个Licence什么叫Licence？就是四个许可权0万美金，所以我心里很失落，但是我也知道我给公司开发的这套软件值20万其实不到20万人家毕竟是商品化软件也可能超过20万，因为的设计部门有100多人Licence根本不够用，还要买我就是因为这件事所以很灰心所以才不干技术了自由软件免费软件有什么不一样？介绍下这个词在英文里面既是自由也是免费的，不过自由更强调价值核心是，不是免费免费就庸俗了。强调自由使用的权利复制的自由所以自由软件和免费软件不一样，自由软件不光免费源代码还要开自由软件还遗传也就是你自由软件的新软件也必须是自由软件这个国外叫GL。为了Copyright，组织还发明了一个词叫CopyleftLeft——左派而且开源挺右派是维护资本主义左派是搞共产主义的，大家共享所以看到Copyleft就说这是个的词，这个词确实存在而且在用听起来”像全世界团结起来一定能实现”我叫马克思”ichard Stallman，自由软件的倡导者》对有个评价，是都市里的野人，他不他的心里带着强烈的价值和理想一个价值主义者我们可以不主张，但是他为了价值放弃一切战斗在西方我们在这里安享社会主义他一个人在跟资本主义战斗1983年他一个基金会，他的观点是自由是最的道德美德所有的用户都应该互相或者