合富辉煌_淮北恒大雅苑陌拜拓客分享_8P.pptVIP

* 淮北恒大雅苑陌拜拓客分享 拓客的定义及特征 拓客，顾名思义，向外去拓展客户。其中，折射两个重点：拓客的对象与拓客参与者。 拓客的对象可以是广义的，也可以是侠义的。它的广义体现在对象选择的自由性，任何一个拥有固定收入的正常人或者有一定集聚性的团体组织、企业单位都可以成为拓客的对象。拓客对象的侠义性体现在我们面对的人群首先是与我们项目的目标客户群对应的，不是任何个体或者组织都可以成为我们的拓客对象。 拓客方式具有以下特征： 灵活性 专业性 抗打击性 执著性 拓客的目的 拓客是为了什么？ 第一次出去拓客的时候，一定要对所有的参与人员进行培训，要让他们知道他们要去做什么，通过这个方式获得什么。 拓客是为了宣传项目，这是线下推广的一个关键。因为，在严格分析项目目标客户群，项目的定位清晰。拓客的对象定格后，目标性更强烈，需要拓客人员对项目、房地产相关政策了解更准确。 拓客的目的就是更好的宣传项目，并且让拓客的对象感受一定的优越性，为项目后期开盘销售拓展客户。在宣传的过程中，可以就其所问的信息进行客户心理价位测试或者提出项目较有争议的点，以备项目策划进行包装、撰写说辞。 拓客的心态 第一次出去拓客需要什么样的心态？每一次拓客需要抱有什么样的心态？ 第一次去陌生的场合对其宣讲项目的相关信息，对于很多人来说是有一