和主管沟通季度规划表_2专题.pptVIP

与主管沟通《营销团队季度发展规划表》是分解落实团队季度增员目标的重要手段。 一、人力发展岗针对各团队人力发展潜力，填写《营销团队季度发展规划表》，上交经营单位经理。 团队人力发展潜力分析的切入点： （一）补齐架构 （二）推动晋升 （三）扩大直辖组 二、经营单位经理从团队发展潜力角度，与各团队主管，核定《营销团队季度发展规划表》内容，对异议进行商量，确保双方达成共识。 （一）操作形式：面谈（PTT） （二）面谈人员：经营单位经理、人力发展岗、各团队主管 （三）面谈时间：30分钟—40分钟 （四）面谈范围： 1、经营单位经理面谈本单位一级团队主管。 2、一级团队主管、人力发展岗面谈本团队下级组经理，可以扩大至本团队精英、增员骨干。 （五）面谈原则 （六）面谈内容 （一）主管个人收入分析。 （二）团队现状（历史）分析。包括：团队人力分析、团队架构分析、年资构成分析、学历构成分析，找到短板。 （三）以基本法为基础，以团队架构为出发点，进行团队潜能分析。 1、对于架构人力不够维持考核条件的主管，或架构人力刚够维持考核条件的主管，引导补齐架构，增加人力与考核标准人力缺口。 2、针对马上面临晋级的主管、有意愿晋升的主管、面临被反超的主管、直辖组中有大单高手的主管，大力推动晋升，发展管辖团队所需人力，培育主管所需人力。 3、针对刚晋升主管、直辖组有营销员可能晋升的主管，引导扩大直辖组，满足