2012年湖南东宸19公馆项目第四季度营销策略报告_48p_销售推广方案.pptVIP

* * * * * * * 住宅剩余产品分析 3、剩余货源、价格（底价）统计 　 均价（元/㎡） 总价 剩余套数 A1户型 8410 110 万/套 6 A2户型 8638 104 万/套 2 A3户型 8734 114 万/套 5 A4户型 8728 113 万/套 6 A5户型 8778 118 万/套 11 A6户型 9061 122 万/套 6 合计 住宅建筑面积：4754㎡，整体成交底价：8711元/㎡，总货值：4141万元 从上表可以看出，目前剩余大户住宅整体均价为8711元/㎡，成交总价基本在100万以上/套 本案 凯乐国际城 住宅户型分析 4、本案住宅为板式结构，户型较为紧凑，与市场同类产品对比缺乏赠送空间 本案 北辰三角洲 住宅户型分析 5、本案A1户型两个卫生间无窗，采光通风不好，客户抗性较大 住宅客户分析 住宅来访客户分析 310组来访客户分析 从表上可以看出，客户区域来源基本以开福区为主，其次是地级市客户也占一定的比例。 从表上可以看出，客户年龄分布比较平均，以50-60岁客户居多，其次是30-35岁。 住宅来访客户分析 310组来访客户分析 从表上可以看出，客户职业以私营业主、企事业单位职工为主，其次是企业高管和周边医疗单位职工。 从表上可以看出，客户认知确定以周边自然上访为主，其次是路过，派单和友介也占一定