清伍科技皮革人才网营销策略地研究.pdf

摘 要 摘 要 我国皮革行业在世界上排名前列，但是国内皮革制品、合成革制品以及皮 具制品行业就业人数仅占就业总人数的万分之六。与其他行业相比，皮革行业 整体从业人员少、就业率低、就业难度较大，企业招聘困难，人才求职不易， 招聘到一个优秀人才往往需要半年到一年时间。国内招聘网站有2000 多家，职 位类别的检索涉及数十亿条数据。通过综合类人才招聘网站检索皮革行业人才 职位，十分耗时和费力。因此，皮革行业招聘网站应运而生。但目前皮革行业 招聘网站发展存在使用率较低、简历安全性不强、人才供给不平衡等问题，需 要进一步探讨其营销策略以实现新的发展。 本文以清伍科技有限公司运营的皮革人才网为例。首先，运用PEST 工具、 波特五力模型以及SWOT 分析其面临的宏观环境、行业竞争环境和企业自身资 源环境三方面的营销环境。发现皮革人才网所处宏观环境较好，拥有一定的资 源优势，具有一定的行业竞争力，可持续发展的潜力较大。 其次，运用STP 营销战略分析方法，找准目标市场、确定市场定位。皮革 人才网服务企业对象锁定为制革、皮具、合成革和皮套四大类福建企业，服务 人才对象锁定为皮革行业人才；目标市场定位为性价比最高、人才简历和招聘 职位最多、技术和流量最大的行业领先专业人才网。 最后，提出皮革人才网的4P 营销策略，并制定营销策略得以实施的保障措 施。文章针对皮革人才网暴露出的使用率较低、简历安全性不高、专业人才稀 缺等问题，提出相应的对策建议。如通过促销政策激励用户和企业使用网站， 通过完善企业客户管理系统来保障信息安全，通过建立校企合作关系来解决专 业人才稀缺问题的方案。此外，为了保障营销策略的实施，提出完善皮革人才 网的推广体系、完善销售人员利益分配体系、完善企业客户管理系统、健全客 户体验性制度以及适时推出有效的促销政策等措施。 本研究对清伍科技皮革人才网的进一步发展具有实践意义，还可以为皮革 行业人才招聘网站的整体发展提供一定参考借鉴作用。 关键词：皮革人才网 清伍科技 营销环境 营销战略 营销策略 I 万方数据 Abstract Abstract The leather industry in our county is top of the world rankings, but according to the 51 job recruitment website statistics, domestic of leather products, leather products and leather products accounts for only six over ten thousand of all industry domestic employment. Compared with other industry, leather industry has small staff and low employment rate. On the one hand, employment difficulty is higher; talent to apply for a job is not easy. On the other hand, enterprises have difficulty in recruitment, recruit a s