中国体育用品零售业渠道变化发展趋势地研究.pdfVIP

业态；其二零售渠道终端类型将逐步走向专业化，向品牌整合店、品 类整合店和品类专卖店发展；其三在传统百货公司销售的体育用品份 额将逐步萎缩，同时吸引价格敏感型消费者的低端体育用品或换季折 扣品将主要在大卖场内销售；其四单品牌街边专卖店将逐步失去其主 导地位，未来的品牌专卖店主要由品牌公司作为产品展示而自营；其 五随着零售额度的增加和新品牌的不断涌现，大量库存将成为必然， 为消化库存，零售商建立整合的折扣店，品牌商建立单品牌的折扣店； 其六拥有较多店铺资源的零售商将创建自己的零售品牌并推出自有 品牌产品，以赚取更多利润。 全文各章主要内容如下： 第一章概要介绍营销渠道管理的相关理论。 第二章描述中国体育用品零售业营销渠道的发展、特点和研究价 值。 第三章描述欧美体育用品零售业的发展状况及趋势，总结国际体． 育用品零售业营销渠道变化的规律、特点及原因； 第四章描述中国零售业的发展状况和趋势及其对体育用品零售 业的影响；将中国体育用品零售业与中国家用电器零售业进行对比。 第五章运用营销渠道管理的理论框架，结合三、四章的内容， 对中国体育用品零售业的渠道变化发展趋势进行预测分析。 三、论文主要贡献 中国体育用品行业最近几年才呈现高速发展势头，国内相关产业 零售商分散，整体营销水平差参不齐，所以关于体育用品零售市场的 研究甚少，更多的是关于体育用品品牌的研究。近年来，国外(特别 是欧美)体育用品零售市场已日臻成熟，增长速度缓慢，‘年增长率在 两位数以下，国外大型体育用品零售商开始关注中国市场，但其研究 文献多为内部报告。国内依据现代营销渠道理论，对体育用品零售业 进行系统研究，尤其是考察渠道变化发展趋势的类似研究几乎没有。 作者具有超过十年的体育用品零售行业的从业经验，担任知名体 育用品零售企业——以下称Sport公司总经理，对国际体育用品零售 业进行过多次实地考察，对国内零售业有较深的了解和研究，在此基 2 础上，运用现代营销渠道管理的理论对中国体育用品零售业进行分 析，得出该行业渠道变化发展的趋势，可以为指导体育用品零售业健 康发展提供参考，帮助中国体育用品零售商把握发展趋势，迎接新形 势的挑战，也可为学者的进一步研究提供一些思路。 关键词：体育用品、零售业、渠道、趋势 3 Abstract After retailtradehassufferedthe WTO，Chinese joining biggest is intheretailtradewith capitalgrowing highspeed；the impact．Foreign tradealso inscaleand domesticretail has greatlychanged management to the retailtradeis waymeetchallenge．Chinassportinggoods facing thesame now． challenge The retailtrade it started just sportinggoods developsfast．Although in had