企业管理 作者 任级三 第八章.pptVIP

第一节 市场营销概述 教学目的： 1）了解市场营销的含义，市场营销观念的演变及市场营销环境的构成。 2）理解基本的市场营销观念及市场营销环境给企业带来的机会和威胁。 教学重、难点：市场营销的观念，市场营销环境给企业带来的机会和威胁。 教学方法：案例分析法。 组织教学：师生问好！ 导入新课：企业成败最终要经过市场的考验，掌握正确的市场营销观念，有效分析企业所处的市场营销环境是有效开展营销活动的前提。 一、市场与市场营销 1市场 从营销者的角度来看，买主即为市场，又分现实市场和潜在市场；卖主即为行业，如电脑行业、汽车行业等。 现代市场是由交易者、交易对象、购买力和购买欲望四个要素组成的。 2市场营销 市场营销是在市场经济条件下，企业通过市场交换为最大限度地满足消费者的需要，并获得自身的生存和发展，而有计划实施的一系列相互关联的整体经济活动。 这一定义包括五层含义：①市场营销的体制条件是市场经济。②市场营销的主体是企业。③市场营销的对象是广大的消费者。④交易行为的完成。⑤市场营销的手段是开展整体营销活动。 二、市场营销观念及其发展 二、市场营销观念及其发展 （一）传统的市场营销观念 1生产观念 所谓生产观念，是指企业一切工作是以生产，尤其是生产数量为中心。生产观念认为，消费者喜好价格低廉的产品，因此，企业的主要任务是致力生产效率的提高（提高产量、降低成本，实现规模效益）。 2产