企业物流管理 第2版 作者 赵启兰 ch09-销售物流j.pptVIP

知识点1 销售物流的定义 销售是企业的主要经营业务之一，更是盈利的重要环节。 作为连接生产企业与消费者和用户的销售物流是企业物流与社会物流的另一个衔接点。 销售物流Distribution logistics GB：生产企业、流通企业出售商品时，物品在供方与需方之间的实体流动。 销售物流的功能 销售物流的重要性 销售作为企业主要经营业务和盈利的关键环节，在价值链上起着重要的作用。 产品的销售在买方市场条件下已成为一个企业能否发展的关键问题，市场营销中销售物流的组织及其合理化起着十分重要的作用，不仅是盈利的直接环节，而且关系到企业生死存亡。 1.增加销售收入 2.提高服务水平 3.留住老客户 4.制约物流成本 知识点2 销售物流组织结构形式 企业销售物流组织结构形式是基于企业管理组织下的从事销售物流的组织体系。 常见的组织形式有： 职能式组织结构形式 产品式组织结构形式 市场式组织结构形式 地区式组织结构形式 知识点3 销售物流的组织内容 为了保证销售物流的顺利完成，实现企业以最小的物流成本满足客户需要的目的，企业需要合理组织销售物流，销售物流的组织主要包括 产品包装 产品储存 销售渠道 产品发送 信息处理 包装作用 包装具有三种主要功能 保护功能 方便功能 促销功能 包装分类 按包装在流通中的作用分类 销售包装、运输包装 按包装材料分类 纸质、木质、金属、塑料、玻璃和