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古镇商业运营与旅游开发思路 旅游与城市规划设计丏家 产业地产与新型城镇化运营服务商 北京绿维创景规划设计院 New Dimension Planning Design Institute Ltd. 官方网站：旅游运营网 版权声明：该报告知识产权归北京绿维创景规划设计院所有，未经允许，不得擅自篡改、挪 用、从事盈利性宣传活动，违者将追究法律责任。 旅游运营网 古镇商业运营与旅游开发思路 北京绿维创景规划设计院 商业和旅游在旅游古镇的打造和运营过程中，是紧密结合、密不可分的。忽 视了商业运营，企业会饿死;冷落了旅游开发，游客又不买帐。绿维创景就滦州 古城案例进行简述和探讨，系统研究古镇旅游开发如何联动商业运营实现成功启 动与开发。 与传统地产开发相比，滦州古城模式的核心差异主要体现在商业和旅游两大 体系的建立和完善，从选址到品牌形象的树立，滦州古城一直致力于通过商业与 旅游的无缝对接实现人流的集聚与商业价值的发挥，从而带动区域价值的提升。 旅游与城市规划设计丏家 产业地产与新型城镇化运营服务商 旅游运营网 一、商业运营——招的进来，活的下去 一个成功古镇，其商业运营部分依托商业打造模式，形成 “招商—选商—活 商—养商”的全程把控机制和商业运营体系，按权重也可简单分为招商和活商两 大分支。即所谓”招的进来，活的下去” 。 1“招的进来”是前提 招商尤其是县域级项目的招商，其难度相当大，滦州古城的招商通过准确定 位和有效的进程把控，针对不同品牌、不同业态、不同档次，制定相应的招商政 策和沟通策略，确保了招商任务的完成。 通过招商控制和销售控制的紧密对接控制房源 ; 旅游与城市规划设计丏家 产业地产与新型城镇化运营服务商 旅游运营网 通过招商团队本地化的搭建充分发掘地域关系网能效 ; 通过分阶段招商洽谈及根据项目进展情况的及时策略调整。 旅游与城市规划设计丏家 产业地产与新型城镇化运营服务商 旅游运营网 旅游与城市规划设计丏家 产业地产与新型城镇化运营服务商 旅游运营网 2“活的下去”是基础 商家招进来了，还得”活的下去”。在非优势地段打造的商业项目或旅游商 业项目，其商业运营带来的能动力是决定性的。如何让落位的商家 “活的下去”， 滦州古城确定了 “降低门槛、多种服务、重点扶持、以点带面”的运营方针， 细化为： 1)优惠政策降低门槛，充分发挥商户主观能动性，确保差异性 旅游与城市规划设计丏家 产业地产与新型城镇化运营服务商 旅游运营网 针对前期商户多以夫妻店为主体的经营方式，采取 “低租金、免租期”等降 低运营成本的优惠政策，提倡软装饰突出特色，确保差异凸显。 2)建立同业组织统一管理商户，提供多种服务营造便利经营环境 通过协会组织对商户进行统一管理和综合服务，建立证照辅助办理机制、商 户档案管理机制、分区分会服务机制、星级商户评选办法、商户培训、商业活动 参与及组织一体化等多种服务体制，多方面多角度最大程度为商户营造便利的经 营环境。 3)重点扶持优秀商家，以点