如何开拓海外市场？.pdfVIP

外贸营销第一顾问 外贸营销第一顾问 外外贸贸营营销销第第一一顾顾问问 如何开拓海外市场？ 与贸易公司的外 面对国际市场，希望集团刘永好的几句话说的不错： 开发国际市场， 首先你必须在国内形成有竞争力的产品，核心竞争力首先有一 个较好的机制，比如在菲律宾建工厂，我们就跟当地的一家企业合作，让他占股 权，因为他熟悉当地的情况。 第二人才，海外拓展除了我们自身要派一些人去外，更重要的我们要培育一些人 才，培育适合国际化的、会讲当地的语言、熟悉当地的法律、有管理能力和经验， 还要有敬业精神的人才。我们菲律宾工厂请了一个台湾人做总经理，他是学饲料、 畜牧的硕士生，在菲律宾工作6年，做总经理。而且他人也比较年轻，我们让他 占了20％多的股权，有人说你放心吗？我想什么叫放心，什么叫不放心？当他 自己利益跟这个公司紧密结合时是放心的，因为他有20％多的股权，我相信他 会努力做，这是机制的设计。 第三还是技术，我们有没有这种能在国际市场上能站稳脚跟能跟国外大公司竞争 的技术，这很重要 。 具体的怎样打开国家市场，找到目标客户呢？ 下面的供大家参考，欢迎批评指教！ 一、要成功打开国际市场，以下几个方面是要考虑到得： （1）外贸从业人员 夏涛博客 —— 外贸企业海外推广第一劢志博客 夏涛博客 —— 外贸企业海外推广第一劢志博客 夏夏涛涛博博客客 ———— hhttttpp::////wwwwww..xxiiaattaaoo..ccoomm 外外贸贸企企业业海海外外推推广广第第一一劢劢志志博博客客 外贸营销第一顾问 外贸营销第一顾问 外外贸贸营营销销第第一一顾顾问问 （2）产品信息和一般性的市场了解 （3）客户和特定的市场开发 下面具体分析以上三个方面： （1）外贸从业人员、开拓市场人员应具备什么样的素质 --比较好的外语能力 英语学习贵在长期的学习，外贸中口语的学习和书面语学习同样重要。 向大家推荐些比较好的在线英语学习网站，大家参考。 /Yingyu_MBA/ --容易与人接触，愿意开拓，其中最重要的是坚持不懈 --很好的了解信息的需要性 --了解有关的重要信息源 ，如对产品的了解、关键工艺、生产过程、成本计算、 运输行情、掌握网络的查询功能的能力 关于运输，报价中特别是CFR和CIF中海运费的及时了解显得尤为重要。 大 家 可 以 在 全 球 最 大 的 物 流 交 易 市 场 ： 锦 城 物 流 网 （ /），查询到各地运费，并进行询价。 --具有较强的分析能力 --熟练掌握国际贸易的操作规程和国际惯例 比如说要熟练掌握UCP600以及ISBP681，这些都是基本的东西，却需要学习 夏涛博客 —— 外贸企业海外推广第一劢志博客 夏涛博客 —— 外贸企业海外推广第一劢志博客 夏夏涛涛博博客客 ———— hhttttpp::////wwwwww..xxiiaattaaoo..ccoomm 外外贸贸企企业业海海外外推推广广第第一一劢劢志志博博客客 外贸营销第一顾问 外贸营销第一顾问 外外贸贸营营销销第第一一顾顾问问 后在实践中不断积累！ --了解一些商业礼仪和习俗 （2）产品信息和一般性的市场了解