当当网战略分析.pptVIP

1 2 3 买方讨价还价能力——图书品类较强|其他品类较弱 随着当当网发展日趋成熟，购买服务越来越标准化。从事电子商务的企业，不存在集中度一说。对于顾客而言，网站上所有的东西都是明码标价，主动权是掌握在当当网手中，不过当当网吸引顾客的主要原因就是低价，顾客只有在对价格满意的时候才会选择购买，在这一点上，他们也很有优势。 但是在电子商务行业，还有淘宝这样的C2C网站。而且淘宝的用户群比当当网更大，也许更多顾客为了获得更好的议价能力而选择去淘宝购物，所以当当应该时刻注意市场的变化，随时注意调整经营模式。 1 2 3 替代产品或服务的竞争 跳蚤市场：58同城在O2O领域目前的用户流量是最大的，其中跳蚤市场发挥了重要作用。基于环保的理念，越来越多的人愿意选购二手书。可以说在未来，这种模式会对当当网是个不小的冲击。 传统购物方式：目前，传统交易方式仍然是零售业市场中的主流交易方式，与B2C网购方式相比，传统购物方式更简捷、更直接，所需承担的信用风险也更小。买家可以直接接触商品，直观的判断商品诸如颜色、材质等属性，而不必承担由于网购过程中，图片、商品描述和实物的差异等问题所造成的心理落差和不必要的损失。此外还可以避免支付通道中，洗钱、套现、欺诈等信用风险。 C2C商城：C2C商城诸如淘宝之类，顾客可以获得更好的议价能力，而且同样是网络购物，淘宝这类C2C可以对同样商品提供不同店家的选择，顾客可以进行各方面的比较，这一点B2C是无法做到的。 战略群组分析 B2B 阿里巴巴?|?中国制造网?|?环球资源?|?数百亿网?|?慧聪网 C2C 淘宝网?|?拍拍网?|?百度有啊?|?易趣?|?换客 B2C 家电数码：京东商城?|?新蛋网?|?一点达?|?绿森数码?|?世纪电器城? |?飞虎乐购?　　家居摆设：多样屋?|?九洲鹿?　　美容护肤：致美网?|?NO.5时尚广场?|?果皮网?|?SASA?　　服装配饰：麦考林?|?凡客网?|?玛萨玛索?|?衣服网流行时尚文化产品：当当网?|?卓越网 C2B 招招看 竞争对手分析 京东商城 在自主销售为主的B2C阵营里，京东的市场份额最大，无疑是电商的带头大哥。 卓越亚马逊 俗话说外来的和尚会念经，亚马逊这个外来企业再并购中国本土的卓越网之后，依然步调缓慢，动作不大。 苏宁 作为电商的一匹黑马，实力不容小觑。。 当当究竟能否成为 “中国的亚马逊”？ 市场增长率 固定成本和库存成本 退出障碍 产品差异性及转换成本 竞争结构 亚马逊业务电子商务领域的主要竞争者有京东商（JD）、当当、阿里巴巴旗下天猫淘宝等、沃尔玛（Wal-Mart Stores,）、ebay等。其拥有的云计算领域的主要竞争对手有google、IBM、微软等 因此无论是竞争者数量，还是竞争者规模角度，该行业的竞争都可谓之激烈。 随着电子平台的发展，网络技术的不断提高，此类型产业市场渐趋成熟，正处于增速放缓的鼎盛时期，而未来一段时间的市场增长走向是步入一个更高点，还是渐臻饱和，我们还不能一言以蔽之。 在图书方面产品差异性低，在IT方面产品差异性较高，消费者在购买企业之间的产品转换费用较低，则决定了亚马逊将要面临更大的同行业间压力。 亚马逊从最初的图书经营到后来多元化发展，积累的声誉、客户忠诚度的优势，以及高密度多数量的交易次数，销售渠道及物流运输网络建立困难，不可预计性大，诸多的特性决定了该种类行业可归属于较高进入壁垒和高退出壁垒的产业，其有着高利润高风险的特性。 固定成本方面，基于商品库存量很少，大大降低了企业固定成本，使得每年的成本总额较低。 竞争企业间的分析 虽以“中国亚马逊”自居，但当当网似乎离它模仿的对象越来越远，这家曾经的电子商务领域标志性企业，如今已失去了继续角逐的资格。 从第一波电商企业的幸存者，走到如今的尴尬境地，当当网并非完全出于偶然。 　　其一，眼界和战略的局限。 　 　　其二，执行层面的患得患失。 当当目前叫板唯品会！？ 2010年上市的老牌电商当当网，市值曾一度超过25亿美元，如今仅剩4.3亿美元；去年上市的唯品会?，从3亿美元不到的估值，以惊人的速度攀升至18.5亿。 模式及市场定位：一个专注尾货折扣，一个综合类B2C 　　唯品会专注于尾货折扣市场，并且利用闪购模式，刺激消费者在固定时间抢购打折商品。当当网是综合类自营B2C网站，近期还在加大对平台业务的投入，将3C等品类交给第三方商家经营。二者在供应链上的区别最为显著。 　　首先，唯品会大部分商品不需要买断。 　　第二，对比当当网标准化的仓库管理模式，闪购类网站的管理方式难度大。 　　第三，和供应商关系紧密 　　尾品汇≠唯品会。随着唯品会规模越做越大，市值越来越高，服装库存市场的价值逐渐被众多电商网站认可。