金融营销作业.ppt

* 同舟共济金融典型案例 这家企业主要进口矿产、出口钢材等产品，年进出口总额达5亿美元，出口主要销往中东、拉美、非洲等国。2009年3月份，该企业接到一份中东的板材订单，价值5000万美元，但是对方要求货到60天后付款，公司左右为难 后来该企业办理了招商银行“同舟共济”系列的信保项下无追索权的保理业务 。这样一来，收汇风险由中国出口信用保险公司提供信用保险担保，应收账款由招商银行提供无追索权的保理融资，既转移了应收账款坏账风险，又美化了财务报表。 请老师们批评指正！ Thanks！ * * 招商银行“点金贸易金融?同舟共济系列”营销案例 * 学院： 姓名： 学号： 目录 Contents 招商银行 产品发布 的背景 1 招商银行 该产品的 总体简介 2 同舟共济 金融解决 方案 3 同舟共济 产品组合 方式 4 同舟共济 金融典型 案例 5 * 招行产品发布背景 A * 1、跨国企业金融服务需求强劲 2、中资银行金融服务优势显现 1、跨国企业金融服务需求强劲 1.1选题依据 * 我国已成为全世界吸收外资最多的国家之一，连续16年居发展中国家首位。跨国公司对银行金融服务的需求呈现五大特点 一是全球化，跨国公司的部分经营活动虽然在国内，但跨国公司是全球一体化经营的 二是中心化，越来越多的跨国公司在中国设立控股公司或地区总部，以统一管理和协调在中国国内的业务活动，建立统一的采购中心和分销渠道，并统一资金调拨和控制现金流量等 * 三是个性化，跨国公司并不满足于银行为其提供的一般化的服务，往往结合自身的经营特点和经营管理、财务管理的需要，要求银行为其专门设计业务品种和提供度身定制的银行服务，银行个性化服务的能力与水平也成为其选择作为主要合作伙伴的银行的条件之一。 四是时效性，跨国公司自身运作效率很高，要求往来银行提供高效的结算和融资服务。 五是低成本，跨国公司往往要求以最低的服务价格获得最好的服务，以降低全球财务成本。客观上，跨国公司常向各家银行直接询价，如融资利率、结算手续费、结售汇价格，达到争取优惠条件，降低价格的目的 2、中资银行金融服务优势显现 1 2009年世界500强企业受全球金融危机影响，世界500强企业的市值已从2008年的26.8万亿美元下跌至2009年的15.6万亿美元，缩水幅度近42% 2 外资银行同样也受到金融危机的严重冲击。 金融海啸中，当外资银行在危机中遭遇重创，业务扩张趋于萎缩之时，中资银行的优势明显。 3 而中资银行在金融风暴中所受冲击较小，给中资银行加强与世界500强等顶尖跨国企业合作留下了市场空间和客户资源，中资银行有了机会 * B 八大套餐 两大特色套餐 * 招商银行“点金贸易金融?同舟共济系列”介绍 2.1研究现状 国内外研究现状及发展趋势 联动、物流金融、账款融资、保理、船舶出口 1、联动套餐 2．物流金融套餐 八大套餐及两大特色 * 招商银行“点金贸易金融”服务品牌，从企业的视角出发，整合提炼出八大套餐系列，以满足不同类型企业在不同结算方式、不同贸易环节、贸易条件项下的结算和资金需求，为企业提供从采购、生产到销售整个贸易链的一揽子解决方案，帮助企业实现贸易更便利 。 避险理财、集中管理、在线服务 同舟共济金融解决方案 C * 1．全球授信服务 2．集中管理方案 * 1、全球授信服务 为配合世界五百强跨国企业在华拓展业务，招行为其提供“全球统一授信”服务，统一授信额度可由集团下属全球子公司共同使用，使跨国公司境内外资源共享。 特点：一是为跨国公司在全球范围的贸易需求提供解决方案；二是统一授信额度可由集团下属全球成员公司共同使用；三是统一授信额度内可办理全部类型的国际结算和贸易融资业务。 招商银行集中管理服务具有明显区别于同业的特征和优势：一是依托先进的电子技术手段，采用银企直联；二是量身定制资金和业务集中管理方案；三是收付款、账户管理、投融资、信息咨询等产品有机整合；四是以流动性管理为核心，重点管理本外币现金流。 2．集中管理方案 集中管理的能力是跨国公司核心竞争力强大的一个重要原因，从财务管理，销售管理，现金管理，物流管理，库存管理，生产管理都可以跨越时空 。 * D * 同舟共济产品组合方式 1．避险融资产品组合 2．信保融资产品组合 3．账款融资系列产品 4．信用证保兑系列产品 * 1．避险融资产品组合: 图表 1：避险管理方案产品 在人民币升值预期下，远期购汇价格优于即期价格，企业可以人民币质押给招行，申请办理外币融资业务，同时