银保增员浅谈.pptVIP

浅谈银保之人力提升 银保人力提升的意义 维系业业部建立的基本要素 业务结构转换带来销售模式的改变 业务提升、人脉提升 成功吸引成功 增比自已强的人 找合作伙伴 现有银保人力的基本构成分析 关系打前锋 能力很重要 人品做后盾 银行人员家属增员点 公司、行业、产品 快乐的工作方式 能力的提升 工作的便利、收入的提升 增员之专业化行为-领导推荐、员工介绍、市场招聘 判断意愿、考良品质 公司、行业、产品 工作方式、能力提升 收入证明 银保人力提升之接触面谈、说明、促成 增员说明与促成的目的 展示行业的魅力，规划未来，激发准增员从业兴趣； 帮助准增员作出决定，加盟太保。 增员促成话术 如果您想更进一步了解公司及相关机制，我邀请您来我们太保参加说明会好吗（递上邀请函） ？（告诉他有邀请函的人才可以听讲座） 如果您有兴趣，请填写一份入司申请表，并带上学历证件于明天上午**时参加公司面试，好吗？ 您真幸运，公司明天正好有一期入门培训班，你把资料表填写一下，我向公司领导请示看能否先破格让你学习。若领导同意了，我明天早上来接你参训，您看如何？ 增员促成坚定信心话术： 成功“五不要” ⊙不一定要太高的学历，相当于大专同等学历即可 ⊙不一定需要太好的口才，因为保险是做出来的 ⊙不一定需要很好的外表,因为客户需要的是保障 ⊙不一定需要太好的社会背景,因为客户需要的是 我们所设计的产品 ⊙不一定需要高