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保健品项目合资合作 1、大胆开价。己方一开始就要求对方投资250万。不要害怕喊价，大胆开价可以给自己一些谈判空间，还能抬高产品在对方心目中的价值。2、界定目标。简单点说就是，对方如果喊价50万，而我们目标价格是150万，那我们就界定喊价是250万，这样就算是折中还是可以达到我们的目标价格。3、绝不接受第一次报价。如果你接受第一次报价，你会让对方产生两种反应：我本来可以做的更好、一定是哪里出了问题。4、装作大吃一惊。就是听到对方的报价之后大吃一惊，这样对方就会做出让步。5、扮演不情愿的卖家。这种策略就是说要表现出不是很着急要和对方合资，提高自己身价。6、钳子策略.简单点说，就是当对方提出报价或进行还价后，你可以告诉对方：“你一定可以给我一个更好的价格。” 1、诉诸最高权威。当对方提出的要求很难接受的时候，就和对方说，我必须要请示一下董事长才能做决定。这样会迫使对方妥协，因为不妥协就意味着谈判终止。2、避免对抗性谈判。在谈判的时候千万要避免和对方争辩，要求同存异。3、永远不要折中。因为折中就意味着妥协，要鼓励对方提出来，而且有时候你得到的价格可能是折中再折中。4、一定要索取回报。当对方提出要求的时候，一定要索取相应的回报，尽可能的增加自己的利益。 1、白脸黑脸（一个扮好人，一个扮坏人）2、蚕食策略。在谈判快结束的时候，一步步蚕食那些小的利润，因为那时候对方最脆弱。3、让步模式。逐步减