夯实根基创新模式_公司销售能力建设思考和展望.docVIP

正觉-正见-正思维-正精进，沿着这条路应该没有做不了的事 夯实根基 创新模式——公司销售能力建设思考与展望【摘?要】 本文以主要以销售能力的角度，通过对销售重要性、公司销售现状和提高公司销能力的分析，详细论述公司应如何提高销售能力。　　【关键词】 销售能力 建设 思考与展望 　　伟大的管理大师彼得.德鲁克说过：企业的基本职能只有两个，一个是市场营销；另一个是创新。市场营销包括产品的设计、定价和销售等三个方面，作为保险行业，设计和定价固然重要，但销售仍是公司重中之重。销售是企业以顾客需要为出发点，有计划地组织各项经营活动，为顾客提供满意的商品和服务而实现企业目标的过程。销售同时是一个综合的经营管理过程，贯穿于企业经营活动全过程；销售以满足顾客需要为中心来组织企业经营活动；销售以整体性的经营手段来适应和影响需求。 　　一、销售能力的重要性 　　销售的本质和特征，决定了销售在保险经营中具有举足轻重的地位和作用。首先，销售是保险与外部市场之间的桥梁和纽带，是保险形象的窗口。保险服务经济社会，推动行业发展，创造客户价值，都离不开销售。其次，销售是保险经营和管理的根本，从经营角度看，销售是价值交换的最关键环节，没有销售，保险的发展就无从谈起，发展目标就无法实现；从管理角度看，销售是保险经营管理的主线，引导和统筹资源的投入和配置。所以，销售的重要作用要求我们必须充分认识到：要跳出销售看销售，销售