上海童博园·假日风情小镇整体推案策略.pptVIP

童博园——风情小镇整体推案策略;;;;;; 从本案整体来看，本案的关键点是招商，有了好的主题定位和商业氛围，势必带动销售。从未来区域规划来看，项目周边是围绕城际铁路的金山新城CBD商圈，在此基础上我们做了招商和销售的策略调整。 ; 招 商;项目现状;项目定位;;百联南桥购物广场B1 F;1F;2F;3F;4F;消费人群;;业态排布;特色餐饮;人气餐饮;休闲娱乐;仕女街区;亲子乐园;绅士街区;皮具街区;运动街区;;租金价格;招商策略;;招商渠道;;;项目所面临的问题;项目的不利因素：;项目的焦点问题：;针对以上现状，应如何应对，我们思考着; 营销面临的问题：;客户定位 ;产品特性：; 如何扩大传播 ;销售对象与宣传范围： ;扩大传播的三大界面 ;广告传播——最“形象”的界面。;现场界面——最“生动”的界面。;销售界面——最“灵活的”界面。;童博园——销售价格策略的思考;一、目前项目销售的现状：;二、市场常规定价方法：;三、影响商铺定价的个别因素：;四、本项目销售定价策略：;;本案推广的思路 ;我们策划人要做的就是着力让投资者们产生这种冲动的“源”。那么，我们如何制造这样的“源”呢？;包租销售的延续：;1、方案一（14年包租，每年6～8%收益，租金分次返还）：设：一层建筑面积为50㎡，单价为15800元/㎡，总房价为：790000元。那14年总收益为：790000元。实际房价为：9480元/㎡（如表格）。;方案二（5年包租，每年8%收益，租金一次性返还）：设：建筑面为50 ㎡，单价15800元/㎡，总房价为790000元。那5年总收益为：316000元，实际房价为：9480元/㎡ ;上述的支持点是：;捆绑式销售（买一送一） 设：一层建筑面为50 ㎡，单价20050元/㎡，总房价为1002500元。此单价已将二层或三层的总价加在了一层单价里面 ;上述的支撑点是：;本案推广的资源优势：;五．项目销售的把控：  销控作为房地产营销运作的主要手???，早已被操盘手揣摩的一清二楚。我们的销售原则是：积聚人气，快速销售，均匀去化。;（二）项目形象包装：;（三）促销创意：;（四）项目促销方法：;所谓动态促销法，就是改变坐等客户上门的“守株待兔”销售方法，采用选准目标，主动上门、一对一的激情销售模式。具体想法是：;五．本案策划对开发商的希望：;六．本案策划小结：;; 经典案例一;经典案例二;经典案例九;经典案例八;;;;;;;;; THANKS!