丝网花项目策划ppt.pptVIP

* 目录 一 、项目摘要 二 、市场分析 三 、战略性营销 四 、战术性营销 五 、资金需求与财务分析 六 、团队管理 七、结论 1.项目由来 丝网花：最早起源于日本，以五彩铁丝及丝袜纯手工制作而成，质感细腻，花形逼真，花色丰富，可以随心 所欲地搭配制花。 但是，目前消费者购买丝网花材料面临很多困难 1）需要花费好多时间和精力自己搭配材料 2）易出现买错少买了某样材料的尴尬情况 3）学习制作受时间地点等诸多因素的制约 这也就是我们项目的突破点. 一、项目摘要 特色 线上 线下 DIY虚拟流程服务 友情链接 资讯丰富 免费网络 教学课程 个性化 定制 材料配套组合包装 免费线下 教学课程 1.整体市场需求分析 据主流媒体报道，我国每年花卉市场消费额达540个亿，说明花卉市场蕴含着巨大的商机。 近几年国际室内装饰业每年以40%以上的速度递增，绢花和塑料花一年的产业需求也在数百亿元以上，市场需求十分巨大。 丝网花作为一种新型的假花品种，市场需要量大，很适合DIY市场，市场潜力巨大。 二、市场分析 2.丝网花竞争分析（波特五力分析） 供应商多 货源充足 议价空间大 替代品 其他DIY手工艺品 购买者 议价空间大 潜在的新竞争者 流动性的威胁 同行业竞争者 其他丝网花店 社区街道老年手工爱好者 写字楼展厅等场所的整体花艺装饰工程 赠送亲友的朋友 厦门高校喜欢手工的大学生 高校各类舞会社团等活动的主办方 目标消费者 1.目标消费者确定 三、战略性营销 努力做到“五高”，产品的高质量，服务的高水平，顾客的高满意度，项目的高效益，团队的高素质 2.市场定位 努力把我们的丝网花项目建设成 具有核心竞争力，具有知名品牌，具 有较高效益的丝网花项目。 3.市场推广计划 第一、二季度 打开厦门高校市场，提高该项目在厦门高校的知名度和认可度。 第三、四季度 进军整个厦门消费市场，提高该项目在厦门市场的知名度和认可度。 下一年度 稳定已经进入的市场，逐步扩展其他周边城市的市场乃至全省市场 长期的市场推广目标 稳健地进军全国市场，拓展全国市场 产品 E系列 大型花艺 装饰工程 D系列 配套的花瓶花篮 单价15元 C系列 成品 单价80元 B系列 胸花发夹 小饰品 单价10元 A系列 十朵花 的材料 单价30元 送亲友 的顾客 生日节庆 兰花菊花 母亲节 教师节 康乃馨 情侣夫妻 情人节婚庆 玫瑰百合 郁金香 包装 广告语；丝丝心动，丝丝情意 正面 背面 2.渠道策略 网店经营与实体店相结合 项目运营前期（预计一年内）；主要网店经营为主，推销为辅 项目运营成熟期（预计一年后）；积极推进实体店的发展步伐，兼顾网店销售和实体店。 3.促销策略 （1）网络促销 （2）人员促销 （3）节假促销 （4）公关促销 12050 合计 2000 E系列 450 15 30 D系列 1600 80 20 C系列 2000 10 200 B系列 6000 30 200 A系列 总金额（元） 均价 （元） 月销量（个） 产品 系列 200 网络管理和维护费用 4000 合计 200 宣传费用 300 每月促销杂费 300 包装袋 200 配套的花篮花瓶 2800 铁丝，丝袜，花芯，梗工具等材料 每月资金需求（元） 成本项目 1.项目初期资金需求与财务分析（项目运营一年内，只运营网店和推销） （1）每月总成本表 （2）每月总收益表 月净利润=每月总收益-每月总成本=12050--4000=8050 即每月该项目将近8000元左右的净利润 七、资金需求和财务分析 *