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“一坐爽”冰垫市场营销案例论文,企业管理论文论文,论文 “一坐爽”冰垫市场营销案例 这几年空调价格大战，用“不见硝烟的战场”来比喻真不为过。众多生产空调的企业，从天冷就开始备战，到年底一算账，居然多数说赔了，真是让人感到市场的残酷无情。北京有一家名叫华夏通商科技发展有限公司的小企业，几年来一直经营一种与空调有点关系的小产品——冰垫，不仅没被空调大战伤着，反而利用空调大战留下的市场空间大获全胜。许多经营冰垫的代理商，获利比经营空调还要好。这种冰垫每个零售价才四十余元，但是算下来的单位利润比却比空调还要高。“一坐爽”凉垫销售的成功说明市场在进入“细分市场”的时候，商人要有更加灵活的头脑来判断问题，比如经营空调有可能赚钱，但赚大钱的时代已经过去了；卖小产品每个赚不到多少钱，但市场有空白，钱就容易赚到了，研究一下小产品，能帮助企业改变“产品有贵贱”的思维，更加重 视营销的本质——关键不在于卖什么产品，而是在于最终所获取的利润。请看本期“一坐爽”冰垫市场营销案例。 一 产品： 简单，卖点设计是“四十余元买空调” ★“一坐爽”冰垫是北京华夏通商科技发展有限公司开发生产的一种产品。只有一张报纸大小，里面是高科技的制冷材料，接触人体后，迅速变凉，是夏季用消暑佳品。 ★卖点设计：将小产品依附到大概念上作文章，广告语用“四十余元买空调”来表现。 二 前景：还有发展空间 ★降温垫属于季节性消夏小产品。