会展营销实务 作者 肖温雅 第三章 展览营销.pptVIP

第三章 展览营销 教学重点：展会题材策划、展览会项目策划的构成：展览会题目、展览会的时间和地点、展品范围、寻求合作伙伴、展览会定位、招展和招商 教学难点：确定展览会题目、寻求合作伙伴和展览会定位 教学目的：了解展览会项目策划的基本内容，初步掌握展览会项目策划的程序和技巧、掌握展会营销技巧 教学方法：讲授法、案例分析法、讨论法 教学后记：学生活动前多引导和提示。 一、展会策划相关理论 （一）展会策划关键要素 1.充分体现高度 这里所说的“高度”专指符合政策。  2.解决“市场”问题 这是展会成功策划的要害，是核心。 参展商 展会组织者 与会专业人士（采购商、经销商、产品使用者等）  3.注意法律问题 会展市场不太规范，而且多数承办展会的机构属民营个体企业。做一个优秀的展会策划方案，文字表述非常重要，既要充分表达组织者的战略意图，又不能留下任何不良把柄或痕迹。 4.创新问题 各地的展会一个接一个，如果说一个城市有两个以上的同题材展会要举办，展会组织者就必须重点考虑这个展会的“出新”之处和“权威”程度。  （二）会展策划的含义 是对会展的整体战略与策略的运筹规划，是对于会展决策和会展计划实施并检验全过程作预先的考虑与设想。 关键词：运筹、决策、计划、实施、检验 （三）展会策划程序 设定目标——调查预测——确定主题——方案制订——实施计划——费