外贸英语函电与单证 作者 王俐俐 主编 第3章.pptVIP

4. offer（报盘）：也称发价、发盘，是指交易的一方向另一方提出买/卖某种商品的各项交易条件，并愿意按照这些条件和对方订立合同的一种表示。通常情况下，报盘分为两种：实盘和虚盘，两者之区别在于前者具有法律约束力，而后者没有。 5. non-firm offer(虚盘)：也称不受约束的发价。即发盘人有保留地愿按照一定条件达成交易的表示。虚盘不必有完整的内容，没有时限的规定，而且也不明确不肯定，如参考价、数量视我供应可能、以我最后确认有效(Subject to our final confirmation), 以我货未售出为准(subject to unsold),此发价……可按市价增减 (We offer…subject to market fluctuation)等。 6. firm offer （实盘）：实盘是发盘人按其提供的条件以达成交易目的的明确表示。实盘具有法律效力。受盘人一旦在有效期限内接受实盘上的条件和内容,发盘人就无权拒绝售货。 Full information as to prices, quality, quantity available and other relative particulars would be appreciated. 请详告价格、质量、可供数量及其它有关情况。 If you supply goods of the type and quality required, we may place regular orders in large quantities. 如贵方能提要所要求类型和质量的产品，我方将下定期的大订单。 We would like very much to continue to do business with you and now awaiting your offer. 我方非常愿意继续与你方的交易，并等待你方的报价。 If you quote reasonable prices, we shall place large orders with you in future. 如果贵方报价合理，我方将大量订货。 Please send us your best offer by Internet stating payment terms and time of shipment. 请用互联网向我们报最优价，说明支付条件和装运期。 （二） 买方的主要义务： 1． 负责按合同规定支付价款； 2． 负责租船或订舱，支付运费，并给予卖方关于船名、装船地点和要求交货时间的充分的通知； 3． 自负风险和费用取得进口许可证或其他核准书，并办理货物进口以及必要时经由另一国过境运输的一切海关手续； 4． 负担货物在装运港越过船舷后的一切费用和风险； 5． 收取卖方按合同规定交付的货物，接受与合同相符的单据。 6. We would be pleased if you can offer us the lowest price. 如果你们能提供最优惠的价格，我们将十分高兴。 7. We would like to obtain sample and price lists of various models of your… 我们想索取贵公司最新的……各款样品及价目表。 8. We are looking for a …and would like you to send samples as soon as possible. 本公司正在寻找……，请贵公司尽快寄来样品。 9. We hope that this will be g good start for the long and profitable business relation between us. 希望我们此次的联系是今后长期互惠贸易的起点。 10. We are considering the possibility of placing an order with you for… 我们正在考虑是否有可能向贵公司订购…… We’ll give you the preference of our offer. 我们将优先向你们报盘。 We’ve kept the price close to the costs of production. 这已经把价格压到生产费用的边缘了。 　 You’ll see that our offer compares favorably with the quotations you can get elsewhere. 你会发现我们的报价比别处要便宜。 This offer is based on an expanding market and is