5.1 李宁供应链策略之一.pptVIP

李宁集团公司发展战略 供应链管理策略研讨 内容 供应链管理：定义 “供应链管理是指通过从新产品设计到市场投放，从顾客需求及消费返到采购及供货商管理的整个供应链的管理，从而达到增强的顾客服务及经济价值的目的。” 本阶段供应链分析实施步骤 根据公司整体战略确定供应链策略重点 针对关键业务指标复核现有的相关业务背景 对关键问题进行根原因分析并提出建议 随着各行业能力的提升和竞争的加剧, 供应商与客户的合作也在加强 合作的加深也可能导致风险的上升 内容 | ? 2002 ? 2002 公司战略总结 作中国体育用品行业的领导者，并将成为国际主流体育品牌 公司宗旨 市场目标 竞争战略 主要评估指标 到2004年在中国市场实现销售收入20亿元人民币，利润率保持在XX% 研发： 产品系列化，功能/技术系列化 增加资源投入：提升研发队伍素质， 规范研发流程，以市场为导向 核心技术和专利，购买为主，加强应用 策略性外包:加强联盟与合作 营销： 运动营销能力,普及运动营销，专业运动员/赛事赞助营销 奥运会推广计划 细分目标市场营销，学生，老人，女性 供应链 完善计划体系：加强市场终端信息的反馈机制，建立科学化的预测、计划、供应体系 完善供应商评估体系：充分利用供应商资源和能力 销量/sku 产品更新速度 产品开发成功率 产品生产成本和生产效率 品牌知名度和偏好度 品牌的国际知名度 品牌个性 预测的准确性 库存水平 原材料采购周期和成本 交货周期和运输成本 客户满意度 渠道和零售： 网络扩张：在不同的市场区域实施多种方式结合的通路控制模式 强化零售执行：完善标准店面管理模式，大力监控提高零售执行效果 分销商管理：改善分销商选择和评估，完善分销商政策 网点数，面积 店面陈列和展示形象 单店销售平效 此报告的重点: 供应链管理业务策略 0 供应链管理及诊断方法 完善采购流程 完善计划体系 提升物流能力 供货商 供货商管理  顾客管理 顾客 从战略到实施，与客户一直协作 流程 系统 人与文化 组织 供应链管理 采购 生产 配送 客户 供应商 物理流 信息流 第三方 内容 0 供应链管理及诊断方法 完善采购体系 完善计划体系 提升物流能力 剔除零售利润后毛利率约为38%, 耐克毛利率为40%, 考虑耐克产品价格明显高于李宁产品, 说明李宁产品采购价格明显低于耐克 采购主要问题 与供应商仅建立交易关系, 未利用其研发能力 与供应商不能建立长期稳定的合作关系 采购物品质量控制较被动 目前采购成本优于市场领导者, 但未能利用供应商研发能力, 产品附加值低 数据来源: 2002 OSU Career Patterns 最佳实践—与关键供应商建立战略合作关系比例 最佳实践—与关键供应商共同设计产品比例 充分利用外界资源, 减少自身投入是大势所趋 弱 与供应商合作程度 对供应商依赖程度 强 传统型 传统型 伙伴型 整合型 弱 强 供应商风险 服装OEM开发能力调研结论 举例：茉织华VS溢达 研发能力：两家都是大型外贸服装加工基地，员工在5000－6000左右，但茉织华以加工日本订单为主，纯加工，开发能力不强；而溢达加工订单面比较广，开发能力强。 开发意愿：溢达充分认识到建立长期开发有助于订单的稳定，但茉织华意愿不强，代表目前大部分加工企业想法。 鞋类OEM开发能力调研结论 举例：裕元 研发能力：世界十大运动鞋加工基地，每年35％的Aidas，25％的Nike在此诞生。 有强大的开发能力，和Adidas 建立800人开发中心。开发中心拥有世界一流的产品成型机，水流切割机，质量检验室。 开发意愿：愿意策略投入，共同研发 OEM供应商开发能力与意愿－鞋类有能力参与开发 鞋类生产企业开发意愿和开发能力较强, 便于建立合作伙伴 服装生产企业开发能力参差不齐，大部分企业开发意愿不强 ? OEM厂商产量分配 数据来源: 李宁公司数据 普华永道分析 生产厂商数量较多, 各厂家产量分配分散, 缺乏重点, 不利于 确定合作伙伴 AQUA DRY MIZUNO专用的吸汗,快干梭织面料.保持身体干爽/温暖/舒适, 免除湿闷/粘身之感。 ICE TOUCH 高吸温吸水，降温防热，耐洗涤，长久保持形状。良好的吸湿 性，使出汗时皮肤温度降低约1--2度. 保持清凉舒适的触感. (冰凉触感) MICROFT 密可柔 帝人公司高度柔软性面料, 同时具有良好的防泼水性和 超强透湿性. KUDOS 高度耐久的防泼水能,长久耐磨,手感舒适. COOLMAX 吸汗,快干的多种面料类型, 身体干爽/舒适，免除湿闷/粘身之感。