营销策划理论与实务 作者 李琼 程艳霞 第七章 分销渠道策划.pptVIP

第七章 分销渠道策划 在线教务辅导网： 教材其余课件及动画素材请查阅在线教务辅导网 QQ:349134187 或者直接输入下面地址： 第一节 分销渠道策划概述 第三节 分销渠道管理策划 第四节 分销渠道策划的工具 第二节 分销渠道网络设计策划 1 2 3 4 目 录 学习目标 了解分销渠道的定义与职能、流程； 了解分销渠道的策划原则与策划流程； 掌握分销渠道网络的类型结构 掌握分销渠道策划的治理结构以及分销渠道冲突策划方法； 掌握分销渠道策划书写作的基本结构 引导案例 家事易的农产品渠道策略 武汉家事易农业科技有限公司成立于2010年末，是立足于家庭生鲜农产品供应，以现代化的农产品流通供应链，为城市居民提供“净菜配送”服务的专业型企业。 家事易形成集农产品种植与采摘、分拣和加工、仓储和配送为于一体产业链，实现农产品质量从农田到餐桌的全过程控制。 家事易以BtoC电子商务嫁接生鲜供应，以信息化管理创新传统流程、以信息流驱动服务流，构建一个无时间、地域障碍的高效渠道网络，让消费者随时可以享受无界服务。 第一节 分销渠道策划概述 一、分销渠道的相关概念 分销渠道亦称分销途径，也称为分配通路、分配路线、配销通路等。分销渠道是指商品从生产企业向消费者或用户转移时所经过的途