营销会计 李晓玲 4.pptVIP

第四章 商业信用管理 第四章 商业信用管理 商业信用的高度发展是市场经济的重要特征之一。在现代市场经济中，企业之间的商品交易可能采用赊销的形式，从而造成企业之间应收应付款项的增加。应收账款、应收票据是企业在销售业务中形成的商业信用，作为企业重要的流动资产，它们能否如数及时地收回，直接影响到企业资金的周转与安全，甚至关系到企业的生存与发展。 前言 为何要学习商业信用管理？ 商业信用在企业主要由销售部门进行管理，是营销人员 在工作中直接接触、与销售业务密切相联的业务，因此，学 习这部分知识有助于营销人员构建与完善自身的知识能力结构。 在线教务辅导网： 教材其余课件及动画素材请查阅在线教务辅导网 QQ:349134187 或者直接输入下面地址： 单项知能目标： （1）明了应收账款、应收票据的联系与区别； （2）明确制订信用政策、收账政策时应考虑的因素； （3）设置、登记销售台帐、编制应收账款帐龄分析表、填制应收账款对帐单； 综合能力目标： 运用总额分析法制订信用政策。 学习目标 候艳在某市国际商贸城已做了5年生意，但现在她觉得很沮丧与气愤。一位在5年前就建立了业务关系的顾客去年7月份和11月份从她那里拿走了20余万元的货，讲的是2个月付清货款，但总是托词，一推再推。由于是老客户，以前