公司战略管理作业.pptVIP

智能手机的 一些事一些情 11市营3班 侯联美 201131140105 李文洁 201131140109 ——以国产智能手机为例 智能手机 小结 关于小米 两者的竞争环境分析 关于 魅族 目录 前言 智能手机（Smartphone) 是指“像个人电脑一样，具有独立的操作 系统，可以由用户自行安装软件、游戏等第三方服务商提供的程序，通过此类程序来不断对手机的功能进行扩充，并可以通过移动通讯网络来实现无线网络接入的这样一类手机的总称”。 越来越多的消费者和企业用户纷纷将功能手机换成智能手机，据有关资料预测，2011年全球智能手机市场的增长率将达到49.2%。智能手机市场的增长速度将比整个手机市场的增长速度快4倍。 国产智能手机的外部环境分析 2011 年，我国手机用户已经突破10亿，在我国移动互联网产业高速发展的大背景下，智能手机行业也以24.1%的市场份额蓬勃发展，我国已成为世界最大的智能手机市场之一，并将延续这两年的爆炸性增长。 国产智能手机经历过国内市场份额超越外资品牌的荣耀，也经历过拉锯战带来的全线打击，我们看到国内手机产业的日渐成熟，也看到了国际手机行业的飞速发展，而全球手机市场都表现出手机智能化，智能低价化的趋势。面对这一局面，我国企业如若不积极转型，仅依赖国内市场的成本、政策扶持等本土优势，市场份额必将受到打击。 因此，企业自身的发展战略对于应对日益激烈的外部环境具有重要意义。 北京小米科技有限责任公司由前Google、微软、金山等公司的顶尖高手组建，是一家专注于iphone、android等新一代智能手机软件开发与热点移动互联网业务运营的公司。2010年4月正式启动，已经获得知名天使投资人及风险投资Morningside?、启明的巨额投资。2010年底推出手机实名社区米聊，在推出半年内注册用户突破300万。此外，小米公司还推出基于CM定制的手机操作系统MIUI，Android双核手机小米手机等。米聊、MIUI、小米手机是小米科技的三大核心产品。 为“中国手机发烧友”打造 小米战略 小米战略 1、产品策略 a.定位于发烧友手机，核心卖点其实是高配和软硬一体。 b.产品的研发采用了“发烧”用户参与的模式，当然这也可以理解为一个炒作和前期预热的噱头，但确实也是一个全新的产品形式，有利于取悦于用户。 c.硬件配置是小米手机最为瞩目的地方，作为国产乃至全球目前最强的双核Android手机，小米手机再次刷新了我们心目中的硬件高度。 d.包装特别承重抗摔，这也是小米突出自己产品品质的一种方式。 小米战略 2、定价策略 小米手机产品的价格是影响市场需求和购买行为的主要因素之一，直接关系到企业的收益。产品的价格策略运用得当，会促进产品的销售，提高市场占有率，增加企业的竞争力。反之，则会制约小米手机的生存和发展。? 1999元的价格对于这款高配手机是具有很强杀伤力的。从成本角度这个价格应该是没有再降价的空间，也不会考虑降价销售的。小米对自己的产品有足够强的信心和市场分析，他们的决策应该是有依据的。 ? 小米战略 3、促销推广策略 a.整体营销和局部营销结合 网络造势 年轻态的营销方式—先放消息后开发布会 b.短期营销与长期营销结合 c.渠道策略 全线上售卖的方式，省掉了后面的市场和渠道成本，很时尚感，这是可以加分的。物流和库存是凡客支持，对于小米，这肯定是节约成本的。  魅族（MEIZU）科技成立于2003年3月，是国内知名的智能手机厂商，总部位于中国广东省珠海市。公司致力于向消费者提供国际一流性能和品质的电子产品，并立足于中高端市场。 中国智能手机十大品牌之一，中国智能手机创新与设计的领先者。多媒体终端行业知名品牌，以生产MP3随身听、智能手机的多媒体终端的科技公司，专注多媒体终端研发与生产的高科技企业。创始人黄章从小沉迷电子热爱科技，魅族就是电子梦想和共赢理念的结晶。公司2007年产值2亿元，到2012年上半年产值就超过数10亿人民币。如果说乔布斯与其苹果改变了全球手机产业，那么黄章与他的魅族毫无疑问的改变了中国手机产业。 用梦想改变世界 ——魅族企业理念 魅族历代旗舰机型 M8 M9 MX MX2 魅族最新旗舰机型:梦想机MX系列之MX3 2013年9月2日，魅族在北京水立方（国家游泳中心）的新品发布会上正式发布魅族MX3。 魅族战略 根据统计数据显示，最受用户关注的手机产品价格集中在1000-2000元之间