农业休闲中之研究(华南农业大学研究团队).docVIP

目 录 第一章 摘要 3 第二章 背景介绍 4 第三章 环境分析 5 3.1宏观分析 5 3.2 行业分析 6 3.2.1.种子市场发展现状 6 3.2.2种子行业未来市场规模 6 3.3微观环境分析 7 3.3.1竞争对手分析 7 3.3.2消费者分析 8 3.4 SWOT分析 11 第四章 目标市场营销 12 4.1市场细分 12 4.1.1传统业务市场 12 4.1.2创新业务市场 12 4.2市场定位 13 第五章 营销组合 14 5.1产品策略 14 5.1.1传统业务线产品 14 5.1.2创新业务线产品 16 5.2渠道策略 19 5.3促销策略 20 5.3.1酷六视频广告 20 5.3.2包装推广 22 5.3.3海报宣传 23 5.3.4新产品宣传推广活动 26 第六章 网络销售平台的规划 29 6.1 网络平台概述 29 6.2 自建主网站 31 6.3 子网站华农庄 32 6.3.1 定位 33 6.3.2 网站效果评估 33 6.4 自建网站休闲坊 34 6.5 第三方平台 36 6.5.1 买麦网 36 6.5.2 中国制造网 38 6.5.3 淘宝网 40 6.5.4 和讯博客 42 第七章 物流规划 44 7.1 运输网络 44 7.2 货物包装 45 7.3 条形码技术 46 第八章 成本、效益与战略 47 8.1 成本预算 47 8.2 经济效益考核 48 8.3 未来战略 49 结束语 第一章 摘要 网络的优势和价值已经被市场所认同，并应用于各种盈利活动中，极大地推动了电子商务的迅速发展，也使得网站和各种网络手段的运用空前活跃。在数字化时代，人们的消费者渠道多种多样，不再仅仅局限于传统、固定的、实在的有形渠道；虚拟的、无形的、无时间和空间限制的网络渠道带给消费者更新颖的购物体验和更多的物品及服务选择。此方式无疑营造了更为激烈的市场氛围，使商业市场更加活跃。 在网络经济时代下，营销环境发生了很大改变，能否适应新的营销环境成为一间企业生死攸关的转折点。本设计方案以华南农业大学科技实业发展总公司种子经营部（下文简称种子部）为对象。通过运用各种网络营销资源及对各种信息的分析整合，着重策划实际可行性，对种子产品开展网络销售进行策划准备，从而提高种子部的营销效益。 休闲式种植理念是本设计方案最大的亮点。通过对传统种子产品重新定位和包装，将休闲式种植种子产品面向城市消费者，推广休闲种植的理念，体现城市种植的娱乐。下图为种子部未来发展的简要思路图： 第二章 背景介绍 “科学技术是生产力”，优良的品种也是生产力。 种子经营部直属总公司管理，具有广东省主要农作物及其它作物在全省范围经营和生产权，生产和经销华南农大商标的优质水稻、玉米种子。由水稻育种先驱丁颖院士创办的华南农业大学农学院遗传育种教研室集多年育种经验和坚实科研力量作为强大的技术后盾。在华南地区拥有强大的销售网络，成为广东地区种子销售的主力军。主要经营范围包括：两系、三系杂交水稻及太空稻品种、优质杂交超甜玉米和糯玉米种子、牧草种子等。 第三章 环境分析 3.1宏观分析 3.2 行业分析 3.2.1.种子市场发展现状 中国种业市场规模目前为2亿元，年平均增长速度在5%左右。其中水稻约亿元、玉米亿元、棉花1亿元、瓜菜和花卉亿元及其他品种亿元。水稻和玉米种子的市场规模较大，品种数量相对有限，且已开始实施《植物新品种保护条例》；瓜菜和花卉市场总规模虽然较大，但行业进入壁垒很低，品种种类繁多且未能有效实施植物品种保护。 种子行业未来市场规模 潜在市场总额是800亿元 3.3微观环境分析 3.3.1竞争对手分析 名称 企业类型 优势产品 自身特点 网络基础 广东省内 广东省农科院 国有企业 野生稻和瓜、豆类 拥有自主的研发部门，有强大的师资力量和技术做后盾。科研项目是以农科院名义，科技成果比较集中，而且产品的成本会比较低。 属于政府机构，可以利用自身政府网站资源和权威；官网只是用作（科研成果）产品展示，并没有商业用途。 广州张水江菜种店 叶菜、欧洲玉米 多年来一直致力于蔬菜