国际市场营销学(章)课件最新版().ppt

国际市场营销学 教学大纲 课程教学目标： 　　　　通过本课程教学，使得学生掌握现代国际市场营销的基本原理及系统的理论知识；具备进行国际市场营销环境分析、国际市场调研、国际营销STP (市场细分、目标市场选择、市场定位) 战略和竞争战略拟定的基本能力；具备进行国际市场产品决策、定价决策、分销决策、促销决策（4Ps）等方面的能力；提高分析和处理国际市场营销问题、进行国际市场营销策划的综合能力和实践能力。 推荐教材： 　　　　　朱金生、张梅霞主编，《国际市场营销学》，华中科技大学出版社，2008年7月第1版。 学时安排：总学时48，其中理论课36学时，上机模拟实验12学时。 国际市场营销综合模拟实验 课程作业：网络营销策划书 自选一个企业（比较了解的或者感兴趣的企业） 成立一个五人小组（自由组合，角色：组长、销售管理主管、产品策划主管、品牌策划主管、市场调研主管、行销策划主管） 要求根据课程进度，推进国际市场营销策划书，主要内容包括： 完成企业背景了解、国际市场营销环境分析，找出国际市场营销的机会与威胁，本企业的优势和劣势（SWOT分析），为什么做，做的必要性或意义）； 制定国际市场营销战略，解决做什么，STP； 根据制定战略研究适合自己目标市场的国际市场营销策略，要求从4P进行系统分析拟定，要说明理由； 执行确定的国际市场营销策略，国际市场营销的组织、管理和控制。 定期报告原则，中间安排2－3次机会展示讨论，保证每个小组都有一次机会展示。 展示时必须用PowerPoint展示。期末每个小组提供一套完整的策划书（包括Word报告、展示材料）。小组成员之间相互评价加上课堂展示的老师评价作为最后的平时成绩的50%。 参考：1.“浪莎袜业”国际市场营销策划书；2. “清扬”去屑洗发露营销策划方案 内容提要 第一篇　认识国际市场营销的重要性 　　　　第一章 网络营销概述 第二篇　分析国际市场营销机会 　　　　第二章 国际市场营销环境 　　　　第三章 国际市场分析 　　　　第四章 国际市场调研 　　　　第五章 国际市场营销的STP战略 第三篇　发展国际市场营销策略（4Ps） 　　　　第六章 国际市场营销的产品策略 　　　　第七章 国际市场营销的价格策略 　　　　第八章 国际市场营销的分销策略 　　　　第九章 国际市场营销的促销策略 第十章 国际服务营销策略 第四篇　加强国际市场营销管理 　　　　第十一章 全球营销战略规划 　　　　第十二章 国际市场营销的组织、执行和控制 第一编 认识国际市场营销的重要性 第一章 国际市场营销导论 The future is not ahead of us. It has already happened. Unfortunately, it is unequally distributed among companies, industries and nations. 未来并非遥远，它已经来临。然而它的命运在不同的 公司、行业和国家却大相径庭。 ——菲利普·科特勒 第一章 国际市场营销导论 重点：国际市场营销的产生与发展，企业跨国营销阶段及营销观念的演变，国际市场营销的基本步骤。 难点：国际市场营销学与国际贸易学的区别，国际市场营销学与市场营销学的区别。 二、国际市场营销基本类型 （三）实施阶段 实施阶段是企业具体操作阶段，是企业计划从理论走向实践的阶段，企业的营销计划能否达到预期效果，关键在于企业的实际操作过程是否严格，是否具有应对意外情况的能力。 案例分析 案例：可口可乐在中国的本土化营销策略（P30） 1、出售优质产品 2、降低产品成本 3、促销得力 4、入乡随俗，灵活善变 思考题： 1、可口可乐的成功，对我国企业有什么样的启发？ 2、结合可口可乐案例，谈谈你对国际市场营销的认识。 第二篇 分析国际市场营销机会 第二章 国际市场营销环境 Today you have to run faster to stay in place. 今天，你必须比处在同一地点的人走得更快。 ——菲利普·科特勒 重点：国际文化环境、国际政治环境、国际法律环境和经济环境。 难点：文化环境因素中的语言、宗教、价值观等；政治环境中的政体、立法制度、行政制度、司法制度和政党制度；各国保护知识产权的法律、反倾销的法律以及促进竞争的法律对国际营销的影响；经济