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第三章 国际市场分析 － 李艳丽 第三章 国际市场分析 本章结构 国际市场分析概述 国际市场细分 国际目标市场与产品定位 3.1 国际市场分析概述 当前国际市场的基本特点 国际市场容量迅速扩大 国际市场构成复杂 国际市场垄断加强 国际市场竞争激烈 商品结构有明显改变 工业制成品贸易比重超过初级产品 初级产品贸易中，燃料的比重急剧上升 工业制成品贸易中，机械产品增长最快 技术贸易发展迅速 3.2 国际市场细分 国际市场细分的含义 市场细分是根据消费者对产品的需求欲望、购买行为与购买习惯的差异，把整体市场划分为两个或更多的消费者群体，从而确定企业目标市场的活动过程 国际市场细分，是指企业按照一定的细分标准，把整个国际市场细分为若干个需求不同的子市场，任何一个子市场中的消费者都具有相同或相似的需求特征，企业可以从这些子市场中选择一个或多个作为其目标市场 Represents an effort to identify and categorize groups of customers and countries according to common characteristics 国际市场细分对企业的作用 有利于发掘国际市场机会 有利于制定营销方案 有利于发挥营销效力 有利于开发新产品 Targeting The process of evaluating segments a