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创业计划书 企业 名称 创业者姓名 日 期 2010.11.13 通信地址 湖南理工学院电信07-BF 邮政编码 414006 电 话 传 真 电子邮件 2008qin.bo@ 目录 企业概况 创业计划作者的个人情况 市场评估 市场营销计划 企业组织结构 固定资产 流动资金（月） 销售收入预测（12个月） 销售和成本计划 现金流量计划 企业概况 主要经营范围 太阳能热水器 企业类型： □生产制造 □零售 □批发 □服务 □农业 □新型产业 □传统产业 □其他 创业计划作者的个人情况 以往的相关经验（包括时间）： 2007.6-2007.9做过土特产的的收购与批发 教育背景，所学习的相关课程（包括时间） 2007.9—2010.11湖南理工学院信息与通信学院学习 市场评估 目标顾客描述： 农村及小城镇家庭用户 市场容量或本企业预计市场占有率： 期望市场占有率50% 市场容量的变化趋势： 随着国名经济的持续发展，人民物质生活水品的提高，太阳能作为新兴能源的种种优势及传统能源的危机。可预见市场容量将持续增长 竞争对手的主要优势： 1、成立的时间早，经验丰富。 2、规模大。 3、销售渠道广泛 4、 5、 竞争对手的主要劣势： 1、对于市场反应缓慢 2、售后服务滞后，严重削弱客户信心 3、不够重视农村及小城镇市场 4、 5、 本企业相对于竞争对手的主要优势： 1、小而灵活，能够提供更好的售后服务 2、有行之有效的推销方式 3、更了解客户的需求与购买力 4、优秀的售后服务 5、 本企业相对于竞争对手的主要劣势： 1、规模小，销售量小。 2、资金链困难，在融资难。 3、 4、 5、 市场营销计划 产品 产品或服务 主要特征 太阳能热水器 生活的必需品 价格 产品或服务 成本价 销售价 竞争对手的价格 太阳能热水器 1300-4500 1400-5000 折扣销售 无 赊账销售 无 地点 （1）选址细节： 地址 面积（平方米） 租金或建筑成本 镇原县城 300 10000/年 （2）选择该地址的主要原因： 距离市场比较近，交通便利， （3）销售方式（选择一项并打√） 将把产品或服务销售或提供给：□最终消费者 □零售商 □批发商 （4）选择该销售方式的原因： 销售方式简单，回款快，资金链压力小。 促销 人员推销 成本预测 广告 传单， 成本预测 100 公共关系 成本预测 营业推广 上门推广 成本预测 1000 企业组织结构 企业将登记注册成： □个体工商户 □有限责任公司 □个人独资企业 □其他 □合伙企业 拟议的企业名称： 企业的员工（请附企业组织结构图和员工工作描述书）： 职务 月薪 业主或经理 500/月 员工