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创业/商业计划书 公司名称： 济宁***汽车美容模拟有限公司 所属院校： 济宁创业实训 指导老师： 【主联系人】 【职 务】 【电话号码】 【传真号码】 【电子邮件】 【地 址】 【邮政编码】 日 期：2012.3.18 公司宗旨： 诚信立业 开拓创业 服务口号： 爱车交给我 放心还给你 保密须知 本《创业/商业计划书》内容属商业机密，所有权属于本公司，其所涉及的内容和资料只限于贵公司投资我公司使用。请贵公司收到本《创业/商业计划书》后，在7个工作日内予以回复，确认立项与否。贵公司如接收本《创业/商业计划书》，即为承诺同意遵守以下条款： 1. 若贵公司不希望涉足本《创业/商业计划书》所述项目，请按上述地址尽快将本《创业/商业计划书》完整退回； 2. 未经本公司许可，贵公司不得将本《创业/商业计划书》的内容全部或部分地透露给他人； 3. 贵公司应该将本《创业/商业计划书》作为机密资料保存。 【其他事项说明】 本《创业/商业计划书》所涉及的内容均可具体协商。 本《创业/商业计划书》系学员完成模拟公司创业实训的学习成果。仅涉及第一年的 经营分析与预测，不作为实际商业融资依据。 目 录 1.0执行摘要 6 1.1 公司概况 6 1.2注册资金 7 1.3商业模式（盈利模式） 7 1.4投资收益评价 8 2.0市场分析 10 2.1市场定位与目标客户 10 2.2 市场预测（市场占有率） 10 2.3 竞争分析 10 2.4 项目SWOT分析 11 3.0 营销策略 7 3.1产品特征 7 3.2产品定价 7 3.3 销售渠道 8 3.4宣传推广 8 4.0人员与组织结构 9 4.1组织结构 9 4.2管理团队 9 4.3部门/岗位职责 9 5.0 财务分析报告 10 5.1固定资产：生产经营所需设备、工具和办公家具 10 5.2 月原材料/商品采购成本 10 5.3 月销售与管理费用预测 10 5.4 启动资金需求 11 5.5 启动资金来源 11 6.0 月利润预测 12 7.0 风险分析与对策 12 8.0 企业的愿景 13 9.0 附录 13 9.1 附表１：经营第一年利润表 14 9.2 附表2：第一年度的现金流量表 15 9.3 《创业/商业计划书》评估表 16 1.0执行摘要 公司概况 公司名称 ____山东济宁***汽车美容____模拟公司 公司类型 √有限责任公司个体工商户独资企业合伙企业 注册地址 济宁市高新区崇文大道3168号 主要经营范围 洗车、车内装饰、汽车整形喷漆等 产品/服务概况 我国为例，汽车美容业的年产值已超过３５００亿元。而在我国，汽车美容业的利润一般也在４０％左右。据专家介绍，汽车制造业投入的１元钱，将会带动售后消费２４元—３４元，一辆中档轿车每 年用在装饰美容上的费用就可达５０００元—６０００元. 市场机会 汽车美容业是汽车产业链中的主要利润来源之一。成熟的济宁汽车市场中，汽车业５０％—６０％的利润来自于汽车后市场，而汽车美容养护业利润已占到整个汽车后市场利润的８０％左右。 1.2注册资金 二十万元 1.3商业模式 盈利模式 1、客户：主要是面对拥有车的车主 2、服务：美容装饰用品，零部件维修与汽车保养 3、价值：方便、快捷、低价 4、竞争对手：路边的家庭小店 收入渠道： 1、专业的技术，温馨的服务，信赖的产品 2、美容装饰用品的批发与零售 3、特色品牌服务 1.4投资收益评价 总投资额（元） 20万 投资收益率（第一年） 128% 预期净利润（税后利润） 第一年 第二年 第三年 年增长率 % 年增长率 % 15% 20% 备注 投资收益率＝净利润÷总投资额×100% 预期净利润－第一年：见经营第一年利润表；　 此表中“总投资额”项的金额等于资金需求合计 2.0市场分析 2.1市场定位与目标客户 市场定位 1产品定位：竞争定位： 3消费者定位： 目标客户 有车的车主，喜爱装饰、流行的饰品的车主 市场预测（市场占有率） 当前社会，汽车拥有量越来越多，有车一族的消费者小费观念逐渐升高，汽车用品、饰品更新速度越来越快。 第一年，由于品牌知名度限制，加上本行业竞争激烈，预计第一年度能达到所在区域的8%的市场占有率；然后再逐年提高。 2.3 竞争分析 1、4S店 2、有多年经验的老牌汽车美容店 3、路边不够正规的小店 2.4 项目SWOT分析 优 势 （Strengths） 我们的产品价格适中 我们的服务更好 我们的团队整