《企业文化和团队激励(PPT 115)》.ppt

中小企业成功战略课程 成功的企业战略原则 第一原则：集中力量 第二原则：找准焦点 第三原则：寻求简单 第四原则：重强避弱 第五原则：无形资产导向 第六原则：目标客户导向 第七原则：时间原则 第八原则：实验原则 集 中 原 则 做好一件事，比好几件事更容易，也更容易成功 企业：要集中，不要盲目多元化 个人：一个专注的常人比一个精力分散的天 才更有成就 军事学的第一原则：“集中兵力” 集 中 力 量 所有的生产要素都是某一种能量，能量只有集中起来才有力量 世界上没有“奇迹”，只有集中和聚集的力量 物理学的一个极端例子：一个麻雀如果一再跳到一个大桥的同一点并保持节奏，则可以把大桥弄塌。 《成功战略》要人和企业一而再、再而三地冲击同一个中心问题，而不是把能量分散到新领域、人事、功能或问题上 不要：一千个问题解决得和竞争对手一样好，而要：一个问题解决得比对手好得多 歌德：“谁想成就大事，必须振作精神。从自我限定中看得出真正的大师” “同时想抓两只兔子的人最后一只也抓不到” 第 一 的 力 量 两个世界级短跑手，一个集中在100米，另一个则同时跑100、200、400、800米 一个成了世界冠军，另一个每项都成了第二 世界冠军人人尽知，也因此有社会上、财富上的“成功” 第二做的其实是一件比冠军更难的事情，却并不成功 歌星的例子：帕瓦罗蒂的收入几亿美元，而众多“几乎同样好”的歌唱演员却只能维持简单的生活 在一个窄的领域成为第一，比在一个宽的领域成为第二要成功许多倍，却要容易许多倍。前者的战略对了，后者的战略错了 多元化发展的陷阱 “抓着一切发展机会” “东方不亮西方亮” “做大必须多元发展” “通用电器就是一个多元化成功的企业” “社会需要通才，不要专才” “协同效应” 品 牌 价 值 世界品牌 成功的机械制公司集中在少数几个产品上 营业额 成功企业 不成功企业 100% 89% 产品数量 1亿马克营业额 隐藏的冠军：市场观 “我是专家” “我们集中在我们能做的地方” “市场空缺！” “我们有一个很深，不宽的产品组合” “不要多元化” “一条小河中的大鱼” 集 中 为某一类产品服务 在某一个行业 某一些产品领域 解决某些永恒的长期问题 80/20原理 Pareto原则或Pareto的发现 Vllfredo Pareto，1897，发现了所谓的Pareto法则：收入与财产的不均分配（一个国家20%人口占有其80%财产，10%占65%，5%占50%） 其它的叫法：Pareto规律，80/20规律，最小努力原则，不对称原则 J.M Juran：“少数重要因素原则”用于质量管理，在日本引发质量管理革命，从而帮助日本在战后赶上并在部分领域超过美国 Pareto原则 80/20原则的运用：质量革命 J.M Juran,E.Deming Quality Control Handbook,1951 80/20原则是质量运动的主要理论支柱：“少数重要因素原则” 原则：很少百分比的质量因素导致极大百分比的质量缺陷 分析：发现重要的导致质量问题的因素 解决：集中精力解决这些少数重要问题，而不是解决所有问 题 TQC：事先解决，而不是事后校正 日本企业50-60年代运用这一原则在众多领域达到世界领先水平 80/20原则的运用：信息革命 发现：80%的软件工作时间用在执行20%的指令 RISC结构的处理器反这20%最重要的指令优化，导致芯片体积的大幅度缩小和成本的大幅度下降 发现：80%的应用仅是20%的软件功能 与质量革命的关联 80/20不同于普通思维的地方 80/20世界中的成功原则 在一个领域发展自己的核心能力 选择一个“市场缺口”，你乐意在这里成为出色、领先的竞争者 认识到知识就是力量 找到自己的市场及主要客户，为之提供优异服务（80/20） 发现在哪里用20%的努力就可得到80%和效果 向最好的学习（80/20） 尽早独立（80/20） 尽量多招收有价值的