消费心理学 作者 马中宝.pptVIP

【同步案例7-3】先标高价格，后打折 背景资料： 一超市在中秋时节为扩大销售，回笼资金，在中秋节搞促销的前几天，将其准备打折的商品都把标价改高了一倍。开始搞促销了，标出“实惠加优惠，回馈又酬宾”，所有商品7折销售，由于折扣比较大，对顾客有一定诱惑，也招徕了一些顾客。 问题：谈谈你对该超市为促销先标高价格，后打折的做法的评价。 分析提示：本超市采取先提价，再打折的方式，玩的是欺骗顾客的花招。这是对顾客的最大欺骗，这种做法既违背了企业经营的职业道德与营销伦理，也违反了相关法律。应该受到社会舆论的谴责和法律的处罚。 【同步案例7-4】某品牌手机的三种定价策略 背景资料： 某手机生产商生产多种型号和功能的手机。A型是普通型定价800元，成本600元。B型是改进型定价1200元，成本800元。C型是3G型定价4800元，成本2400元，根据顾客群的经济条件和购买心理，制定了不同的价格，满足了不同顾客的心理需求。 问题：试分析三种型号手机定价的心理策略。 分析提示：手机作为现代通讯手段，已日益普及，同时手机由于有不同功能，款式，价格也有较大差异。通过分层、分档定价，从而更好地满足不同的细分市场用户的需求。 A型手机，价格较低，满足求廉顾客的购买心理。 B型手机，价格适中，满足有一些特殊爱好和需求顾客的购买心理。 C型手机，满足追求时尚，体现自身