《优秀案例分析 21世纪不动产深圳家家顺加盟店选址(12组)》.doc

《服务企业管理课程》团队作业 题目： 学院 专业 指导教师 成员 班级 学号 学生姓名 工商1101班 1101100226 李浩杰 组长 工商1101班 1101100218 李彬 组员 工商1101班 1101100209 邓进夏 组员 工商1102班 1101100238 田秦毓 2013 年 月 案例重点分析 项目概况： 东方雅苑介绍： (内部条件：外形现代、简洁、优雅、俊朗；人性化建筑理念，满足住户的多元化需求：双层立体音乐园林；中心区南综合素质较佳的住宅物业。 (外部条件：公园、购物商场、银行、学校、肉菜市场等生活设施一应俱全；有着巴士、地铁、口岸得天独厚的地段优势。 分析：内外部优势明显，以小区为中心已经形成一个居民生活的系统，具有多样性和整体性，荣获“2002中国十大明星楼盘”实至名归。 商铺介绍： (内部条件：建筑面积较大，无梁无柱，可自由分割为二层，使用率接近200%，并设有独立水电设施。 (外部条件：毗邻街道，从地图上看位于小区西门附近，人口流动量较大。 分析：商铺位于黄金地段，内部空间大，可柔性化设计，满足加盟店的要求 区位选择： 以目前的发展来看，福田区日渐成为发展的重点，而福田区新区委则是其中的一大热点，无论是开发面积，还是计划总投资，都占有相当比重。 (背景资料：福田区位于深圳经济特区中部，东部从红岭路起与罗湖区相连，西部至华侨城与南山区相接，北到笔架山、莲花山与宝安区民治街道相连，南临深圳河、深圳湾与香港新界的米埔、元朗相望。福田区是深圳市委、市政府所在地，是深圳市重点开发和建设的中心城区，将建设成为深圳市的行政、文化、信息、国际展览和商务中心。） 分析：福田区地处深圳经济特区中心，交通四通八达，是深圳重点投资的区域，如今，因为行政上的原因，要建立福田区委，随之附近的住宅等配套设施也会建立起来，同时政府也会对学校、医院等设施加大投入，地图上来看，商铺离新区委直线距离在三百米左右，在其良好的辐射范围内，可以说发展前景良好。 店址选择 对于商铺的选择，有一套严格的考察标准，从多维度进行分析，比较全面，分别有目标商圈常住客户规模考察、候选店面人流车流时段考察、商圈内流动人群的考察、商圈内竞争对手以及同系统加盟店的考察、发展潜能分析。其中有几个信息比较重要：一个是商圈内小区物业的出租率高达80%，其实是暂无竞争对手，最后就是发展前景好。 分析：高出租率，暂无对手意味着如果商铺有一定影响和口碑后，大家都会信任这家中介，从而提供大量的出租信息，中介的房源信息毫无疑问将源源不断，具有可持续性。再者，良好的发展前景，意味着有附近将有新楼盘被不断开发，而家家顺在具有一定口碑和影响力后，出租者更愿意把出租信息提供给它，从而不断拓展其影响市场和进一步树立口碑。 案例思考题解答： 为什么21世纪不动产深圳家家顺加盟店的良好发展前景是可以预期的？ 首先，这句话出现在开篇：21世纪不动产深圳家家顺加盟店位于福田区益田路与福民路交汇处，东方雅苑底层商铺8号铺位，优越的地理位置，加上马容地产和21世纪不动产的品牌优势，21世纪不动产家家顺加盟店良好的发展前景应是可以预期的。这句话虽然不是很长，但是里面内容丰富，下面我们将一一解读。（其中也会结合下文的相关信息） 宏观分析： (城市或地区的经济发展水平：位于福田区，这里提示我们商铺所在地区的经济发展水平，根据资料来看：福田区深圳经济特区中部，是深圳市重点开发和建设的中心城区，将建设成为深圳市的行政、文化、信息、国际展览和商务中心，可以说当地经济水平较高又有良好的发展前景，人们具有一定的购买力，这使得房子具有一定的升值空间和出租概率。 (交通等基础设施：在益田路与福民路交汇处，这里显示其有良好的交通条件，以及后面有提到附近有全面的生活配套设施，成就里其优越的地理位置。 (市场潜力、竞争程度：随着福田区的不断开发，市场潜力将不断扩大，而且暂无竞争对手，压力较小。（注意是暂无对手，在那么好的市场前景和产业利润诱惑下，人人都想分一瓢羹） 微观分析： (商圈分析：具有理想的目标商圈，其中以福田区区委和华润万家为主要代表，坐拥中央商务区、中央生活区、黄岗口岸三重地理优势，在核心商圈1000米范围内约有人口15万人，商机无限。 (建筑物分析：首先作为“2002中国十大明星楼盘”的东方雅苑设计出色，具有很强的竞争力，其次其底层商铺8号铺位是临街的黄金铺位，设施齐全，人口流动量大。 (品牌形象分析：家家顺集团成立于2008年5月，总部位于深圳，是全国规模最大的房地产经纪企业之一。曾获“中国最具生命力百强企业”、“全国优秀房地产经纪机构”、“中国十大名牌中介机