国际贸易实务 戴裕崴 第1章新.pptVIP

第1章 出口贸易前的准备 本章导读 主要内容 本章主要讲述了出口贸易前的准备工作，主要包括选配经贸洽谈人员，选择适当的目标市场，选择贸易对象，建立和发展客户关系，制定进出口商品经营方案，以及做好新产品的研制、商品注册和广告宣传等工作 教学目的与要求 通过本章的学习，使学生了解一笔出口贸易的准备工作包括哪些环节，并掌握有关环节的业务处理技巧 学习重点与难点 出口商品经营方案的制定 1.1国际市场调研 1.1.1国际市场调研的内容 1、对进口国别（地区）的调研 2、对目标市场商品供需的调研 3、对目标市场商品销售的调研 4、对目标市场客户的调研 1.1.2国际市场调研的步骤 小思考： 在国际市场营销中，我们可以通过哪些途径来了解国际客户？ 1.1.3国际市场信息收集的方法 1.1.4国际市场信息收集的途径 1、国外通讯社和报刊图书资料； 2、设在国外的推销网络和客户渠道； 3、国内外各种综合的和专业的贸易会； 4、出国推销、派出考察小组； 5、国际经济组织、国外商业情报机构、研究机构、咨询公司、数据库； 6、驻外商务机构和企业； 7、国内企业和科研单位； 8、互联网站。 1.2国际营销 1.2.1国际出口营销的步骤 1.2.2开展出口促销活动 1、商标注册 2、广告宣传 3、展览会促销