国际贸易实务 第3版 孙国忠 任务6新.pptVIP

任务6 订立合同的价格条款 知识要点 1.商品的价格构成 2.实际采购成本的计算 任务6 订立合同的价格条款 技能要点 ? 进行成本核算与盈亏分析 ? 进行不同贸易术语之间的价格转换 ? 佣金与折扣的计算 ? 制订出口合同的价格条款 6.1 任务描述与分析 王明向附近几个合作多次的供应商询价，得知该批出口的男衬衫采购成本为每件50元左右，包含17%的增值税，出口退税率为16%，公司的定额费率为10%，预期利润率为10%。此时该商品的面料价格不断上涨，美元对人民币汇率不断走低。 王明和孙潇一起研究获得的商品价格信息后，现在准备和对方进行价格磋商，订立合同的价格条款。 价格是国际贸易的核心，是买卖双方争议的焦点，直接关系到买卖双方的经济利益。 在与国外客户价格磋商和订约时，应考虑各种影响因素，不同的价格往往意味着不同的质量、数量、包装等。除了按照国际市场价格水平，结合经营意图和国别地区政策确定价格外，还应正确选择计价货币，适当地选用贸易术语，列明作价方法，必要时，还须规定价格调整条款。同时，对佣金和折扣应视交易的具体情况，正确地加以运用和规定。 （1）选择合适的贸易术语 使用“CIF SINGAPORE”的 （2）进行商品的价格核算与报价 （3）制订价格条款 单价：每件8.78美元CIF新加坡含3%佣金 总值：24092.32美元 Unit Price：USD 8.78 per p