国际贸易实务教程 俞毅 第5章新.pptVIP

第五章 贸易术语的选用 第一节 选用贸易术语要考虑的主要因素 1.考虑运输方式和运输条件 2.考虑货源的情况 3.考虑运费因素 4.考虑风险因素 第二节 贸易术语与合同性质的关系 一、贸易术语一般应与买卖合同的性质相吻合 二、贸易术语不是决定合同性质的惟一因素 第三节 我国贸易术语选用的实践 一、FOB术语的大量选用及其原因 贸易术语是确定合同性质的一个重要因素，一般地说，采用什么贸易术语成交，则合同的性质即相应可以确定，有时，甚至以贸易术语的名称来给买卖合同命名，如FOB合同、CIF合同等。 虽然贸易术语是确定进出口合同性质的重要因素，但是，它并不是决定买卖合同性质惟一的因素。因为有关贸易术语的国际贸易惯例的适用，都是以当事人的“意思自治”为原则，并不具有强制性。买卖双方可以在进出口合同中酌情做出某些与国际惯例不一致的具体约定。 三、FCA、CPT和CIP术语的使用前景 我外贸企业应按具体交易的实际情况，适当扩大选用FCA、CPT、CIP术语，以替代仅适用于海运和内河运输的FOB、CFR、CIF术语。如果买卖合同要求卖方在船舶到港前即将货物交到货运站，或采用滚装、滚卸或集装箱运输时，由于费用和风险以船舷为界来划分已失去实际意义，在此情况下，就不宜采用FOB、CFR、CIF术语，而应分别选用相应的FCA、CPT、CIP术语成交。 三、D组