国际贸易实务教程 俞毅 第19章新.pptVIP

第三篇 国际货物买卖合同的商订与履行 第十九章 国际货物买卖合同的订立 第一节 订立国际货物买卖合同的法律步骤 不管洽商的内容和形式如何，洽商的程序与步骤一般要依次经过四个环节：询盘、发盘、还盘、接受。其中，发盘与接受是达成交易、合同成立不可缺少的两个基本环节及必经的法律步骤。 一、询盘（Enquiry，Inquiry） 1.询盘的定义 询盘又称询价，是指交易的一方为购买或出售某货物而向对方提出有关交易条件的询探。在实际业务中，通常是由买方向卖方询盘的居多,其内容可简可繁，有时只询问价格、交货期，有时也询问全部交易条件，甚至还可邀请对方发盘，而多数情况是询问价格。 2.询盘的方式 (1).买方询盘 PLS Quote Lowest Price CFR Singapore for 500PCS FLYING PLGEON Brand Bicycles May Shipment Cable Promptly. 卖方询盘 Can Supply Aluminium Ingot 99PCT July Shipment PLS Cable If Interested. 二、发盘(Offer) 1.发盘的定义 发盘又称发价，在法律上称为要约（Condition）,《公约》第14条规定，凡向一个或一个以上的特定的人(Specific Persons)提出订立合同的建