国际市场营销学 第2版 逯宇铎 等主编 第二篇 国际营销战略篇新.pptVIP

国际营销战略篇 第三篇结构组成 第六章 国际市场竞争战略 第七章 国际市场战略业务决策 第八章 国际市场目标营销战略 第九章 国际市场进入战略 关于“战略”的理解 战略 是对战略主体的未来所作的系统性决策，是关于设立目标和控制目标实现全过程的系统性决策。 ——美国国防大学战略研究所所长约翰·柯林斯 ——英国著名学者杰森和舒勒（1999年） ——中国伟大的战略家孙子 公司所在行业分析 竞争优势分析 竞争战略定位及实施 国际竞争职能的资源配置——建立国际战略联盟 一 公司所在行业分析 行业 是指生产同类产品或提供同类服务的所有企业的集合。 行业分析 是明确企业在行业中所处的位置以及面临的处境的自我解剖，也是深入了解竞争对手的一个有用的方法。 五大竞争力量示意图 新进入者的威胁 长虹 中国彩电市场大致格局“广东七匹狼（康佳、TCL、创维、乐华、高路华、康力、华强）”环伺“四川一只虎（长虹）” 1996年3月长虹发动彩电价格大战 1998年11月，长虹已垄断国内彩管市场，21英寸占76％，25英寸占63％，29英寸几乎全部吃进。 （一）行业内现有企业之间竞争强度分析 现有企业之间竞争 是指行业内各公司为提高自己的地位，获取相对于其他公司的优势所采取的一切行动。 竞争表现在价格竞争、广告大战、产品定位 和寻求差异化