国际市场营销学 方虹 第六章新.pptVIP

2.联盟类型的选择 联盟类型的选择也是结成联盟所需要重点考虑的问题。一般来说，企业可以选择的联盟类型有两种：股权联盟和非股权联盟。股权联盟需要合作伙伴进行股权投资，而这种股权投资又可以通过合资或股权参与两种方式来实现。在合资的情况下，两个母公司通过配置各自的资产，创建一个新的公司；在股权参与的情况下，一个企业可以通过在股票市场上购买股权来达到进入另一个企业的目的。非股权合作伙伴关系通常采用发放许可证、授予特许经营权、进行技术合作、签订供应商协议或营销协议等形式来实现。 3.合作领域的确定 发展企业战略联盟，需要根据不同的合作目的确定价值链的种类作为联盟的合作领域。在价值链中，协作通常在供应链、RD、产品制造、营销和交货这样的活动中展开。例如，在制药、生物技术和计算机产业中，合作领域主要集中在RD，因为研发是一项风险极高、成本很大的事业，不仅需要大量资金、高级人才，还需要专门的设备，若企业单独进行研发，往往得不偿失。 4.谈判合同的签订 谈判合同用法律的形式确定了合作各方适当的权利和责任，以保证在合作各方之间确定信任关系与兑现承诺。信任和承诺不仅决定了战略联盟能否成立，而且与战略联盟往后的成败也有着直接的关系。无法建立真正的信任关系或者不兑现承诺而导致战略联盟无法建立或建立后宣告解体的事例，在现实中非常普遍。 第三节　跨国并购战略和品牌资产运营战略 一、跨国并购战略二、品牌资产营运