《广告计划大纲》.docVIP

广告计划大纲 Advertising Plan Outline 日期 公司（品牌/服务）名称 Ⅰ．概述 前提——营销计划所提供的信息概述 广告目标概述 广告战略概述 预算概述 Ⅱ．形势分析 企业或产品目前的营销形式 商业或行业信息 公司、产品或服务描述 ａ．产品生命周期阶段 ｂ．商品分类 ｃ．竞争或市场定位 本市场的总体描述 销售记录与市场份额 消费者购买过程描述 分销方法 采用的定价策略 营销调查结果 传播记录 目标市场描述 确认的市场细分 主要市场 次要市场 市场特征 ａ．地理 ｂ．人口统计 ｃ．行为 营销目标 满足需求的目标 长期／短期销售目标 各目标市场的营销组合——营销计划概述 产品 价格 分销 传播 广告在传播组合中的预定角色 上面未提及的各种信息 Ⅲ．广告目标 主要或次要需求 直接行为或间接行为 按以下条件描述的目标 广告金字塔 购买行为 其他 对目标的量化表述 具体的数量或百分比 实现目标所需的时间长度 其他衡量方法 查询 订货规模增长 士气的树立 其他 Ⅳ．广告（创意）战略 产品概念——广告如何从以下方面表现产品 产品或市场定位 产品差别化 生命周期 分类、包装、品牌 金洛购买决策坐标 高／低思维活动 高／低感觉活动 目标受众 目标受众详细描述 目标受众与目标市场的关系 潜在顾客的购买影响 追求的利益／广告诉求 人口统计 消费心态 行为 目标受众排序 主要的 次要