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《《国际商务谈判》课程论文》.doc
宁夏大学期末考试试卷
（ AB 卷及评分标准）
2011 至 2012 学年第 二 学期
考试科目 国际商务谈判 学分 2 学院 经济管理 年级 09级
专业 电子商务 任课教师 马晓云 试题来源 自主命题
题号 一 二 三 四 五 六 总分 得分 评阅人
课程论文设计（100分）
题目一：试论述如何评判一场商务谈判的成功与失败？
题目二：试论述开展国际商务谈判过程中，国际商务礼仪有何重要意义？
要求：
从以上两个题目中任选一个，以其为核心命题写一篇课程论文；具体题目可以自拟，结合理论谈自己的体会与认识。
结合所学《商务谈判》理论知识，紧密围绕商务谈判中“开局、报价、磋商、签约”四个流程中的各环节及其策略；也可以围绕四个流程中的某一环节及其策略举例说明。
论文要有中文摘要、关键词。行文流畅，语言规范、严谨，字数2500～3000字。
严禁抄袭，文中要清晰标注“引用、参考文献的出处”等。
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学号 12009240979 姓名 马倩 班级 电子商务
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